Рассказ о бизнес проекте как можно заработать первые деньги

Многим кажется, что начать свое дело можно только с внушительным капиталом или фундаментальными знаниями о законах бизнеса. А на самом деле иногда достаточно всего лишь желания и готовности активно действовать. Собрали вдохновляющие истории небольших бизнесов, чтобы напомнить: все зависит только от вас самих.

Бросила работу в ИТ-компании и открыла салон, куда ходят только кудрявые

Анна Терешкова работала в крупной ИТ-компании, но все время чувствовала, что не на своем месте. Несмотря на достойную зарплату и комфортные условия, девушка постоянно искала способ реализовать себя в чем-то еще. Еще с подростковых лет Анна боролась со своими непослушными кудрявыми волосами — постоянно выпрямляла их и использовала огромное количество укладочных средств. И в какой-то момент волосы потеряли всю естественную силу и красоту. Анна спохватилась и начала восстанавливать природное богатство. Так и открылась настоящая страсть девушки — она поняла, что хочет помогать обладательницам кудрявых волос принять свою особенную красоту и правильно ухаживать за локонами.

Работая в ИТ, Анна скопила сумму, которой как раз хватило на аренду помещения и покупку оборудования для собственного салона красоты. Но девушка не стала открывать очередную парикмахерскую, а запустила салон исключительно для обладательниц кудрявых и волнистых волос.

«Для меня важно помогать девушкам увидеть себя с новой стороны. У нас почему-то с детства сформирован стереотип, что красота — это прямые гладкие волосы. Но все ведь не так однозначно. Почему мои кудри нельзя уложить красиво, не меняя их сущность? Многие девушки не воспринимают свои волосы как красивые. Если утром не выпрямили их — день испорчен. Девушки тогда  себе автоматически не нравятся. Это порождает комплексы и понижает самооценку. Но если кудрявой девушке показать, как она может выглядеть, не  мучаясь с утюжком, это кардинально поменяет ее взгляды на себя и на красоту», — объяснила Анна.

Узнать больше о том, как работает салон, в который не приходят клиентки с прямыми волосами, можно по ссылке.

Уволилась из БГУ и начала книжный бизнес с $ 300 в кармане

Татьяна Славинская-Пузыревич была преподавателем в БГУ и любила свою работу. Но потом поняла, что пора искать что-то новое. Девушка уволилась, даже не решив, куда хочет пойти дальше. Небольшие накопления и любовь к книгам помогли Татьяне начать сменить сферу — она решила продавать детскую литературу.

Девушка поставила для себя четкие рамки: 4 месяца на то, чтобы разобраться в том, как работает книжный бизнес, и не более $ 300 вложений. На эти деньги Татьяна закупила первую партию книг и отправилась торговать на ночную книжную ярмарку. Скоро она поняла, какие именно книги пользуются наибольшим спросом, и сделала ставку именно на них. Постепенно объемы продаж росли, а Татьяна расширяла свой проект. Так и появился «Сундучок детских книг», который объединяет интернет-магазин, литературный клуб и еще несколько направлений.

«У каждого книжного — свои покупатели и свой ассортимент, который формируется согласно вкусу его руководителя или менеджера по составлению ассортимента. И те, кто ходят на ярмарки, — не покупают книги в интернет-магазинах. Те, кто ходят в стационарные книжные, — редко их меняют. А те, кто привык покупать книги онлайн, — делают это, как правило, только там», — рассказала Татьяна.

О том, как осваивалась на книжном рынке и с какими проблемами столкнулась, Татьяна рассказала в материале.

Две журналистки скинулись зарплатами и запустили крутой fashion-проект

Алина Щербина и Екатерина Дорошевская работали в утреннем шоу на киевском телеканале. Обе интересовались модой, стилем и местными дизайнерами. Обе девушки родом из Днепра и постоянно обсуждали между собой, что крутые дизайнерские вещи недоступны тем, кто живет за пределами столицы. Так и родилась идея для бизнеса — fashion-маркет с одеждой и аксессуарами от украинских дизайнеров.

Не имея накоплений и инвестиций со стороны, девушки решили начинать проект своими силами — скинулись зарплатами и на $ 1000 провели первый fashion-маркет в Днепре. Мероприятие оказалось настолько востребованным, что вскоре Алина и Катя уже не могли принять заявки от всех дизайнеров, желающих поучаствовать. Тогда девушки запустили проект «БУДЬ в UA», который занимался продвижением локальных дизайнеров и помогал людям найти эксклюзивную одежду без поездок в Киев.

«Честно говоря, мы чуть с ума не сошли… Но когда запускаешь что-то первыми, нужно действовать быстро и решительно», — поделились девушки.

О том, как проект «БУДЬ в UA» пережил пандемию, проводя маркеты в Instagram, можно почитать по ссылке.

Блуждала по московским подворотням, чтобы начать торговать ковриками для йоги

Минчанка Яна Ширенкова увлеклась йогой, но все никак не могла найти для себя коврик, на котором было бы комфортно заниматься — они то скользили, то пахли, то сворачивались прямо во время занятий. Недели поисков не дали результатов — в Минске таких товаров не нашлось. Тогда Яна поняла, что нащупала нишу, в которой можно начать свой бизнес: девушка решила найти удобные коврики, привезти их в Беларусь и продавать.

Яна поехала на йога-конференцию в Москву и, наконец, нашла коврики, которые подходили ей по всем параметрам. Но накоплений у девушки не было, а нужные коврики стоили от $ 70 до 110 за штуку. Яна вернулась в Минск, накопила $ 200 и поехала обратно, чтобы купить первую «партию» товара. Ей пришлось блуждать в темноте и под дождем по московским подворотням, чтобы увезти домой два коврика для йоги. А в итоге… один из них пришлось подарить преподавателю йоги за рекламу.

«Для меня было важно не просто привезти коврики для йоги и продавать их людям, но и найти такой товар, в который я буду верить. Я хотела давать гарантию на то, чем торгую. И хотела быть честной — не продавать что-то низкопробное и ненужное. Поэтому я начала изучать потенциальных поставщиков, смотрела, что и как продают другие магазины — так я рассчитывала понять, чего еще нет на рынке, чем мой бизнес может отличаться», — объясняла Яна. 

О том, как поиски комфорта привели Яну к собственному магазину товаров для йоги, читайте по ссылке.

Уволилась из-за сплетен и открыла академию лешмейкеров

Анна Ярошенко работала мастером по наращиванию ресниц в Санкт-Петербурге, но в женский коллектив никогда не вписывалась. Девушка часто слышала, как ее обсуждают за спиной, критикуют за волосы зеленого цвета и слишком длинные ногти. Анна ждала повышения, но руководитель салона предпочла другую кандидатуру, потому что Анна «была неформатом». Последней каплей стали сплетни о том, что девушка заражает клиентов конъюктивитом.

Анна не стала терпеть склоки и ушла в никуда. Уже на следующий день она арендовала небольшое помещение, поставила там кушетку и начала принимать клиентов самостоятельно. Благодаря наработанной годами базе девушка быстро добилась стабильного потока клиентов, а затем наняла и обучила помошницу. В этот момент идея своего бизнеса окончательно сформировалась — Анна решила, что будет обучать мастеров по наращиванию ресниц и помогать им начать свое дело в индустрии красоты. 

«Кажется, что таким подходом к обучению я сама создаю себе конкурентов. Бьюти-мастеров и правда много. Но когда я слышу, что конкуренция в нашей сфере слишком высокая, чтобы начинать свое дело, во мне поднимается волна возмущения.
И за что только ни цепляются люди, чтобы не менять свою жизнь: ищут различные отмазки, выдумывают проблемы… Можно ведь сочинить 100 причин, чтобы не делать ничего!» — рассуждает Анна.

О том, как начать бизнес в сфере красоты, не имея капиталов, Анна рассказывала в материале по ссылке.

Читайте также

• «Прошла все «круги ада» на таможне и закрыла бутик через 5 дней» — как москвичка запускала бизнес на ювелирке
• «Муж разрешил!» Как межнациональная пара построила семейный бизнес, несмотря на предрассудки

Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.

1. Фёдор Овчинников, «Додо Пицца»

Не бойтесь начинать всё с нуля. Даже во второй раз.

Путь в бизнесе Фёдор Овчинников начал, когда открыл книжный магазин, обманом получив кредит в банке: сказал, что деньги ему нужны на ремонт в квартире. Все свои действия предприниматель описывал в блоге, благодаря чему быстро стал популярным. Успех привлёк влиятельных партнёров, которым Овчинников был вынужден продать свою долю в бизнесе во время кризиса 2008 года.

Новое дело предпринимателя с продажей книг связано не было. Если не считать того, что на кассе в «Додо Пицца» предлагают написанное им издание. Сам он признавался, что его отговаривали открывать пиццерию в Сыктывкаре, так как она не выдержит конкуренции, а доставка и вовсе никому не нужна. Но его бизнес-модель сработала.

Предприниматель открыт для общения, подробно рассказывает о своей работе в соцсетях. Да и из приготовления пиццы секрета не делают: клиент может наблюдать за процессом через веб-камеру.

Позднее одна пиццерия в Сыктывкаре превратилась в международную сеть, но бизнес Овчинникова — нечто большее, чем розничные заведения. Это и собственная информационная система, которая интегрируется в бизнес-процессы и позволяет делать их более эффективными, и франчайзи-продукт.

Кстати, в январе 2017 года выручка той самой первой пиццерии «Додо Пицца» в Сыктывкаре составила 7 миллионов рублей.

2. Майкл Блумберг, Bloomberg

Ненужного опыта не бывает, ищи, как его использовать.

Успешный предприниматель и 108-й мэр Нью-Йорка прочно обосновался в списке богатейших людей мира Forbes. В 2018 году он занял одиннадцатую строчку рейтинга.

Будущий миллиардер родился в небогатой семье бухгалтера и секретаря. Ни в школе, ни в вузе он не блистал, его оценки были средними. В Университет Джонса Хопкинса он поступил благодаря протекции сотрудника фирмы по продаже оргтехники, где подрабатывал в старших классах. Но к последним курсам вуза Блумберг неожиданно для преподавателей вошёл в число лучших студентов.

После университета будущий предприниматель стал студентом Гарвардской школы бизнеса, успешно её окончил и устроился в Salomon Brothers. Его карьера в этой крупной инвестиционной компании была многообещающей. Он начал с низов, а в итоге стал старшим партнёром фирмы.

После 15 лет работы на компанию Блумберга уволили — якобы из-за сокращения штата. Однако сам он видел причину в конфликте с одним из руководителей.

39-летний финансист оказался на улице, правда, с хорошими отступными в размере 10 миллионов долларов. В этом же году Блумберг создал Innovative Market System, позднее переименованную в Bloomberg L.P. Компания специализировалась на предоставлении финансовой информации. Чтобы его не обвинили в заимствовании технологий у Salomon Brothers, Блумберг начал разрабатывать собственное программное обеспечение. Благодаря созданию терминала, через который пользователи могут в реальном времени контролировать и анализировать движение финансового рынка, фирма заработала 600 тысяч долларов на первой же сделке по их продаже.

Позднее финансовая компания Блумберга разрослась в целую медиаимперию. Информационное агентство Bloomberg News Service предоставляло СМИ новости финансовых рынков с 1990 года. Затем к холдингу присоединились радиостанция WNEW, круглосуточная новостная телепрограмма Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Опыт успешного управления проектами Блумберг позднее использовал на посту мэра Нью-Йорка.

За 12 лет ему удалось снизить уровень безработицы и преступности, реформировать образование, улучшить экологию. И всё это за зарплату в 1 доллар в год.

3. Михаил Перегудов, «Партия еды»

Покажите людям, что вам можно доверять.

Бизнесмен из Петербурга зарабатывает на желании людей облегчить себе жизнь. «Партия еды» — сервис доставки коробок с расфасованными продуктами и рецептами к ним. Перегудов подсмотрел идею у компании Plated из Нью-Йорка. Зарубежный проект активно рос, к тому же сервис выглядел удобным и востребованным.

«Партию еды» запустили как раз вовремя: она стала всего лишь третьей компанией на рынке, которая занималась доставкой продуктов для приготовления ужинов. Впоследствии открывалось множество клонов, но мало кому удалось получить такую же известность.

Сам Перегудов сложность развития подобного бизнеса видит в недоверии людей.

Основные возражения — слишком дорого, порции маленькие, продукты некачественные. Работают с ними достаточно активно. Например, на канале компании в YouTube есть ролики, которые дают ответы на распространённые вопросы. В одном из них Перегудов закупает продукты по меню «Партии еды» в обычном супермаркете и сравнивает итоговую стоимость с ценой коробки.

Проект стартовал в 2014 году практически в то же время, когда были введены первые экономические санкции. Перегудов признавался в интервью, что ситуация была стрессовая. Сейчас «Партия еды» предлагает шесть разных меню, а также фруктовые и овощные сеты и продуты для приготовления десертов дополнительно. Рецепты созданы шеф-поваром Михаилом Степановым.

4. Амансио Ортега, Inditex

Не останавливайтесь, даже если в вас не верят.

Имя этого испанского бизнесмена не самое узнаваемое, зато его детище известно всем. Ещё год назад он боролся за лидерство в рейтинге самых богатых людей мира Forbes.

Ортега родился в семье железнодорожника, его мать работала служанкой. Из-за отсутствия денег он не смог окончить школу и в 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек.

В 14 лет он попробовал себя в роли подмастерья у модельера, но тот сказал, что портного из него не выйдет. И ошибся.

В 1972 году Ортега открыл свою трикотажную фабрику. Сначала он и его жена сами шили одежду и бельё на заказ в гостиной собственного дома. Когда партнёр отказался выкупать крупную партию товара, супруги решили продать её сами, для чего открыли небольшой магазинчик Zara. Позднее бренд вырос в корпорацию Inditex.

5. Анна Цфасман, «Даблби»

Боритесь со стереотипами, если уверены в своём продукте.

Цфасман, по её признаниям, не собиралась открывать собственный бизнес. Она была гендиректором сети «Кофеин» и проработала в компании более пяти лет. Но в 2012 году ушла, не согласившись с желанием инвесторов снизить качество кофейных зёрен. Предпринимательница вернулась на рынок уже со своим проектом. Вместе с шеф-бариста Ольгой Мелик-Каракозовой они открыли собственную кофейню.

Изначально бывшие менеджеры «Кофеина» собирались открыть сеть магазинов с чаем и кофе, причём планы были амбициозными — 300 точек за полгода. Но собственников арендуемых помещений оказалось проще уговорить на кофейни, и в итоге было решено остановиться на них. Инвесторы нашлись довольно быстро, они вложили в бизнес 1 миллион долларов.

У проекта «Даблби» «скромная» цель: предлагать клиентам один из лучших кофе в мире.

Сейчас в сети более 85 кофеен, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России, Дубае, Барселоне, Праге, Тбилиси. Большинство из них открыто по франшизе.

Одной из сложностей кофейного бизнеса для Цфасман стала борьба со стереотипами: люди настороженно относятся к добавкам вроде сахара, молока и сиропа, к отсутствию еды в кофейне. Однако пока выбранный формат работает. В планах компании открыть бюджетные кофейни DoubleB White и кофейно-алкогольные бары DoubleB Black.

6. Майки Джагтиани, Landmark Group

Найдите, что нужно людям, и дайте им это.

Семья индийца Джагтиани переехала в Кувейт, а затем отправила сына учиться в колледж в Лондон. Он не оправдал надежд: завалил экзамены, злоупотреблял алкоголем, бросил учёбу и подрабатывал в такси. Джагтиани вернулся на родину и очень скоро остался один: все члены его семьи умерли.

У предпринимателя осталось наследство в 6 тысяч долларов и место в Бахрейне, которое его брат арендовал для торговли до того, как заболел.

Все деньги Джагтиани потратил на покупку детской одежды, которую планировал продавать своим соотечественникам, приезжавшим в Кувейт на заработки.

Поначалу приходилось работать без помощников, но это помогло ему генерировать идеи, которые привлекали покупателей. Например, он установил скамейку для мужчин, чтобы они могли ждать жён. Хотя магазин с полным ассортиментом детских товаров и так был в новинку.

Сейчас принадлежащая Джагтиани компания Landmark Group со штаб-квартирой в Дубае представлена в десяти странах. При этом бизнесмен по-прежнему в ценовой политике старается ориентироваться на средний класс и иммигрантов из Индии.

7. Евгений Дёмин, SPLAT

Не изменяйте своим идеалам, если вы верите, что всё делаете правильно.

Предприниматель начал бизнес с распространения БАДов и чаёв. Но вскоре решил переключиться на создание собственного продукта, и команда приступила к разработке формулы зубной пасты. Головокружительного взлёта не получилось из-за кризиса. Все деньги уходили на проект, а Дёмин признавался, что в кошельке в то время было пусто, и даже телефон отключили за неуплату. Даже когда уникальный продукт появился, покупатели не выстроились за ним в очередь: рынок был переполнен дешёвыми разрекламированными товарами.

Проблему могло бы решить удешевление пасты за счёт изменения рецептуры, но Дёмин предпочёл другой вариант — объяснить потенциальным покупателям, почему им нужно выбирать этот продукт.

Так в коробочках SPLAT появились вкладыши с письмами от предпринимателя, благодаря которым запустилось сарафанное радио.

В итоге спрос породил предложение: аптеки и торговые сети разместили пасты на своих полках. Сейчас зубная паста SPLAT продаётся более чем в 40 странах мира.

8. Дональд Трамп, президент США

Превратите себя в легенду, и люди захотят к ней прикоснуться.

История Трампа мало похожа на стандартную историю успеха в стиле «был никем — стал всем». Его отец — успешный предприниматель, застройщик. Дональд Трамп получил хорошее образование: закончил частную школу-интернат, Уортонскую школу бизнеса. Проблем с трудоустройством у него тоже не было: карьеру он начал в строительной компании отца.

Ещё в колледже Трамп реализовал проект по модернизации многоквартирного комплекса, который принёс 6 миллионов долларов чистой прибыли. До 1989 года будущий президент становился успешнее и богаче. Но всё изменил финансовый кризис.

Трамп строил дорогостоящие объекты не на собственные средства. Чтобы наращивать темпы, брались кредиты, которые перекрывались другими займами. В итоге схема не сработала.

Долги Трампа составляли 9,8 миллиарда долларов, в результате чего в отношении компании и его самого была начата процедура банкротства.

Бизнесмена спасло его умение договариваться. Он согласился уступить шести кредиторам 49% своей доли в пятизвёздочном отеле. В обмен на это Трамп получил более выгодные условия для выплат по взятым у них займам. Бизнесмен отказался от авиакомпании Trump Shuttle, не сохранил право собственности ни на одну из строительных площадок. Ему предложили управлять строительством за скромную зарплату, но разрешили использовать своё имя на зданиях. Важным имиджевым ходом было сохранение Trump Tower в Нью-Йорке.

Когда я ходил по улицам Нью-Йорка и видел бездомных, то понимал — какие они счастливые люди! Они богаче меня на 9,8 миллиарда долларов.

Дональд Трамп

В 1995 году Трамп предпринимает ещё одну попытку выйти на прежний уровень и организовывает акционерное общество Trump Hotels & Casino Resorts, куда входят оставшиеся у него казино. Однако падение цен на акции компании в 1998 году вновь заканчивается долгами. В периоды взлётов фирма возвращала себе часть активов, затем накапливала долги и несколько раз объявляла о банкротстве.

Несмотря на финансовые проблемы, Трамп превращает свою фамилию в бренд.

Он запускает телешоу «Кандидат», свою линию бутилированной воды и карту Visa Trump, реализует крупные строительные проекты. Хоть в его биографии слова «банкротство», «суд» и «долги» встречаются чуть ли не в каждой второй строчке, в глазах общественности он всегда выглядел успешным бизнесменом.

Читайте также 🧐

• Привычки, которые помогают зарабатывать: опыт 3 российских бизнесменов
• ИП или самозанятость: что выбрать, чтобы остаться в плюсе
• Помогите бизнесу завоевать мир! Игра для настоящих предпринимателей с полезными подарками

В 17 лет я продал свой первый бизнес за $5000. С 2017 года два других моих проекта заработали 20 млн рублей чистой прибыли. Это Pogumax — проекционные технологии, и HYLS — онлайн-марафоны йоги, медитации и ЗОЖ за donation.

В лонгриде я описал историю запуска трёх успешных проектов, трудности, кейсы продвижения, инсайты, 26 неудачных проектов.

Подробно с цифрами рассказал про бизнес B2B / B2G, где наш продукт — софт со средним чеком 50 тысяч рублей, а также про B2C образовательный социальный проект на свободной оплате с 45 тысячами участников.

В этот пост я вложил душу и самое важное из опыта бизнеса за 10 лет. Я пролистал свои ежедневники и откопал старые переписки, чтобы вспомнить подробности.

Как всё началось?

Когда мне было 10 лет, я впервые услышал слово «бизнес». А когда узнал, что оно значит, то понял, чем буду заниматься, когда вырасту. Со старших классов я начал искать бизнес-идеи и пробовать. Начну с успешных проектов.

Стартовый капитал для первого бизнеса составлял 20 тысяч рублей, которые я накопил:

1. Первый бизнес я организовал, когда мне было 16 лет и я учился в 11 классе

Это был интернет-магазин китайской электроники — несколько групп ВКонтакте по продаже китайских телефонов, плееров, часов, лазерных указок, футболок с эквалайзером и других мелких вещей.

В то время Aliexpress еще не был запущен. Популярными были такие китайские магазины как DealExtreme, TomTop, ChinaVasion, LightInTheBox.

Я находил товары, переводил описание с английского на русский и выкладывал в свои группы. Тогда Вконтакте позволял приглашать друзей в группы. Я встречал предложения о массовом инвайтинге и заказывал его. Самой выгодной сделкой было приглашение 500 тысяч людей за 4500 рублей. Это приносило группе 10-20 тысяч участников и десятки лидов. Также я привлекал заказы через объявления на Avito, Olx и Slando.

Я продавал без предоплаты — через наложенный платеж — люди платили при получении товара на почте.

Товары я заказывал из Китая на свой адрес и через месяц переправлял их клиентам. В 15% случаев из-за долгой доставки товар не выкупали, и он ждал следующего покупателя. Я пробовал дропшиппинг (когда товар напрямую идёт клиенту из Китая), но клиенты не хотели платить вперёд.

Несмотря на то, что наценка составляла в среднем от 50 до 300%, мои деньги быстро закончились, т.к. вкладывал в закупку товара. Приходилось занимать у отца.

Однажды пришел оптовый заказ на футболки с эквалайзером — 120 штук. Я заказал из Китая, заняв у отца 2000 долларов. К моменту получения футболок клиент пропал. Пришлось распродавать в розницу.

Задержки на таможне и передача заказов партнёрам

Ситуация усугубилась тем, что на таможне начались задержки, товар стал идти до 3-4 месяцев. Клиенты отказывались от заказов.

Мне пришла идея искать партнёров с таким же товаром в России и передавать им заявки клиентов за процент. Я договорился с 4-5 наиболее выгодными партнёрами и стал передавать заказы.

Прибыль с 1 заказа была меньше на 40-50%, но были и плюсы сотрудничества:

💡 Инсайт начинающего предпринимателя: трудности дают возможности для роста, ищи их.

Подростку мало доверия

Всё это время я выступал в интернете от лица отца, т.к. опасался, что 16-летнему подростку меньше доверия, а также у меня не было банковской карты на случай переводов. Поэтому я делал бизнес без телефонных разговоров, только на ВК сообщениях и email от имени отца.

Разместив объявления об оптовой продаже футболок с эквалайзером, я получил заявку на ~30 шт. Клиент тоже был в Новосибирске и захотел встретиться. Чтобы почувствовать больше уверенности на первой деловой встрече, я позвал отца с собой. Когда мы увидели клиента, оказалось что на встречу приехал подросток лет 14 со своим отцом. Я демонстрировал товар и договаривался с этим парнем, а наши отцы просто сидели, как наблюдатели, пока дети занимаются бизнесом.

Продажа бизнеса

Я закончил 11 класс и поступил по олимпиаде в Высшую Школу Экономики в Москву на менеджмент. Предвкушая новую жизнь, я решил продать бизнес, чтобы освободить время. К этому моменту я уже вернул занятые деньги отцу, и бизнес стал приносить 500-800 долларов в месяц.

Я выставил объявления на несколько сайтов. Через два месяца нашёлся покупатель, который за 5000 долларов (160 тысяч рублей) выкупил группы, остатки товара и наработки с поставщиками и партнёрами.

Учась в ВШЭ, я пробовал одну бизнес-идею за другой. Список фейлов будет ниже.

А сейчас расскажу про один проект, который я начал на 1 курсе в конце 2010 года и который стал успешным через 4 года проб и ошибок. Получив деньги от продажи бизнеса с Китаем, я вложил 1000 долларов в покупку короткофокусного проектора для реализации нового стартапа.

2. Pogumax — небольшая компания в сфере проекционных технологий

Мы разрабатываем и продаём софт для интерьерного видеомэппинга или проекционного дизайна. Проектор(ы) подключаются к ноутбуку, на котором есть наш софт с библиотекой анимаций (футажей).

Программа позволяет создавать тематические видеопроекции на стенах и потолке с учётом интерьера помещения, делать проекционные шоу на торт или свадебное платье. Презентация продукта и компании:

2010-2014 Зарождение проекта

Идею я подсмотрел из видео, в котором была проекция вокруг кровати в номере отеля. В то время были в новинку видео с 3d mapping проекциями на здания.

У программистов я заказывал софт, который позволял проецировать падающие снежинки, шарики, летающих бабочек, эквалайзеры. Пользователь создавал области (маски) в интерьере, обводя мышью мебель, картины и другие детали во время проекции на стену. Таким образом создаётся эффект взаимодействия проекции с интерьером помещения.

На разработку одного эффекта уходило 2-3 месяца, а стоило это от 200 до 500 долларов. Это были отдельные приложения, написанные на разных языках. Первый прототип был протестирован в аудитории корпуса ВШЭ, где я учился.

Я приглашал начинающих специалистов и студентов в команду. Первая команда развалилась за несколько месяцев.

Потом я нашел партнёра в долю с опытом бизнеса. Мы договорились, что у меня 70%, а у него 30%. Но спустя год-полтора он потерял интерес, я остался один. За это время мы смогли найти одно рекламное агентство, которое заинтересовалось нашим решением. За комплект приложений они заплатили нам 18 тысяч рублей на счёт ООО партнёра. Но деньги потом я от него не получил, по его словам его счёт был заблокирован.

Первые деньги я получил в 2012 году — у меня заказали видеопроекцию снежинок на мероприятие в магазин швейцарских часов Konstantin Vacheron в центре Москвы. Я запросил 6000 рублей за оформление вечера.

На втором курсе я бросил учебу чтобы быть как Стив Джобс больше времени уделять проектам, самому выбирать, что изучать, какие лекции и мастер-классы посещать, и не тратить 3 часа в день на дорогу из общаги в универ и обратно.

Какое-то время я боялся, что идею украдут (хоть я и не придумал её сам, но не знал как она реализуется у других) и у меня будет много конкурентов. Я нашёл патентного поверенного. Изучив технологии и существующие патенты, он сообщил, что изобретением это не считается, но можно попробовать получить патент на полезную модель. Он взял 10 тысяч рублей, подготовил и отправил документы, но в итоге пришёл отказ.

💡 Позднее я понял, что никому не интересны твои идеи и бояться нужно не того, что украдут, а того, что продукт будет никому не нужен.

Я обошёл с предложением 200 ресторанов Москвы в 2012

Я приезжал в центр Москвы, выходил из метро и заходил в кафе и рестораны. Спрашивал, есть ли в заведении управляющий, директор или администратор. Показывал им видео с проекционным дизайном и предлагал реализовать решение в их заведении. Ни одной продажи.

Несколько раз я слышал «Разработайте нормальный софт, чтобы было красиво, всё в одном интерфейсе и много эффектов, тогда купим». Я начал думать, что дело в сыром софте и загорелся идеей получить грант от государства для начинающих предпринимателей, чтобы вложить в разработку ПО. Я обратился к специалисту, помогающему получить грант, заплатил 10 тысяч рублей, но результата не дождался.

Один мой знакомый, который занимается производством уличных лазерных проекторов, предлагал мне работу за 2000 долларов. Я не мог оставить свою идею и никогда не мыслил, что могу куда-то устроиться, поэтому отказался.

Постепенно мои деньги в Москве закончились, и я вернулся в Новосибирск.

Краудфандинг в 2013 — как я привлекал деньги на разработку

В начале 2013 году я узнал о краудфандинге и решил запустить проект сбора 300 тысяч рублей через Boomstarter, чтобы выпустить новый софт. Записав видео и подготовив описание и бонусы спонсорам, я опубликовал проект и начал массово рассылать всем потенциальным клиентам, партнёрам, друзьям. Я собрал 2800 рублей, 1800 из которых закинул сам, чтобы проект не выглядел нулевым, а 1000 один мой знакомый.

За все эти 3 года попыток продать у меня встречались те, кто обещал купить, когда выйдет готовое ПО, а не прототип. Поэтому я не терял надежды.

Я нашел двух программистов, которые начали разработку в свободное от работы время. Я пообещал им 200 тысяч рублей за первую рабочую версию софта, но с денег, которые придут от продаж продукта.

Несколько месяцев они разрабатывали в свободное от работы время. Когда мне прислали первую версию на тест, я был разочарован. Баг на баге, интерфейс и визуальные эффекты мне не понравились. Потом несколько месяцев доработок, багов меньше, но всё равно не идеально. Я решил, что ждать идеального продукта больше не надо и мне надо любой ценой научиться продавать то, что есть.

В тот момент я ещё не слышал фразы основателя LinkedIn: «Если тебе не стыдно за то, что ты запустил — ты запустил это слишком поздно», но чувствовал, что совершенного продукта можно просто не дождаться.

Я пробовал разные способы продвижения: объявления на форумах, контекстная реклама, отправка личных сообщений потенциальным клиентам в ВК и на email. Однажды я решил напечатать и отправить КП потенциальным клиентам по почте.

Почтовая рассылка в 150 заведений России в 2014

Через ЕГРЮЛ базу я нашёл список организаций, у которых в названии ООО числится «Ресторан» или «Кафе». Распечатал коммерческие предложения, в которых предложил 5 идей продвижения ресторанов, в том числе проекционный дизайн. Сделал персонализацию — вставил имена и отчества владельцев организаций в КП. Закупил конверты по 18 рублей, подписал их от руки, чтобы было больше внимания к письму. Примерно 40% писем мне вернулась, т. к. адрес был неверный или письмо не забрали. По итогу мне позвонил один человек, который интересовался одной из идей, но не видеопроекциями.

Родители были раздосадованы моим решением бросить учебу и не особо верили что у меня что-то получится с проектом, время шло, мне 20 лет, а я не учусь и не зарабатываю.

Однажды я записал новое видео с проекционным дизайном, договорившись бесплатно с заведением и позвав знакомого видеооператора. Я составил базу всех стейкхолдеров: потенциальные клиенты и партнёры, которые когда-либо интересовались, вышло 50 лидов. Всей базе я отправил новое видео с программой и предложением купить.

💡 «Мы купим» потенциальных клиентов не означает, что купят. Верить можно только предоплате.

Кто-то откликнулся на рассылку, но никто не купил сразу.

Первые деньги и начало регулярных продаж в 2014

Моим проектом в основном интересовались предприниматели, которые хотели стать эксклюзивным представителем в своём регионе, чтобы зарабатывать на проекционном дизайне и не иметь конкуренции.

Мне удалось заключить договоры с представителями и получить сперва 15 тысяч рублей от первого представителя в декабре 2013, и еще суммарно 100 тысяч рублей в марте и апреле 2014. Я выплатил часть денег программистам, которые продолжали разработку.

Я был рад, что ситуация сдвигается с мёртвой точки, но подавлен из-за того, что сами партнёры не могли продать продукт.

Летом мне исполнялся 21 год. Я пригласил друзей и попросил не покупать мне подарки, а прийти со списком идей, которые помогут мне продвинуть бизнес. Я обещал, что выберу лучшие идеи и сам подарю этому человеку подарок. Несколько часов мы обсуждали идеи, как сделать, чтобы бизнес выстрелил. Суммарно было около 100 идей от нескольких друзей, я все их записал в таблицу и каждую оценил по параметрам: реалистичность, новизна, возможный эффект. В итоге всё подсчитав по баллам, определился победитель, который получил портативную аудио-колонку.

Среди идей не было таких, которые привели проект к успеху, тем не менее через месяц, начиная с августа 2014 начались регулярные продажи:

Меня радовало, что появились реальные клиенты: кафе, рестораны, бары, ночные клубы. В сентябре я снял офис, позвал друга-программиста работать. В ноябре пригласил на работу в качестве менеджера девушку, в которую был сильно влюблён несколько лет до этого. Через месяц мы начали встречаться, а потом поженились.

До конца года я рассчитался с программистами.

Что случилось в первой половине 2014, что проект наконец начал продавать? Я думаю, что на это повлияло 3 фактора:

1. Инсайт, как убить главное конкурентное преимущество, и улучшить продукт в 10 раз

Изначально, отвечая себе и клиентам на вопрос «Почему бы просто не проецировать видео на стену, зачем нужна программа?», я говорил, что наши эффекты создаются в реальном времени, то есть они не будут циклично повторяться как в видео. Некоторые эффекты взаимодействуют не только с интерьером, но и со звуками: шарики могут падать в тот момент, когда происходят звуки в помещении. Эквалайзер работает от музыки. Бабочка, которая сидит на цветке — начнет летать когда в комнате раздастся звук.

Я не хотел использовать видео для проекции, т.к. моё УТП потеряет силу. В этом случае единственным отличием моей программы от видеоплеера было бы накладывание чёрных масок в интерьере.

Но такой подход принес мне лишь 8 эффектов спустя 4 года попытки разработать продукт. Тогда меня осенило, что я могу буквально за пару дней увеличить количество эффектов с 8 до 50, если вставить в программу плеер и купить красивые видео на видеостоках. Программист сказал, что это не сложно. И уже через несколько дней в описании программы звучало «50 эффектов», а ещё через месяц 100.

Это позволило записать новые рекламные видео и увеличить ценность в глазах клиентов. Я потратил много времени, пытаясь стоять на своём конкурентном преимуществе, но тем самым ограничивал рост ценности продукта. Интерес к продукту сразу вырос.

2. Личное развитие, выход из зоны комфорта

Страхи мешали мне общаться с клиентами и партнёрами, предлагать продукт, я не был уверен в себе. Я решил преодолеть стеснительность и комплексы.

В один день я читал Кастанеду и встретил идею о безупречности. Это когда ты осознаёшь, что будет самым правильным действием в этот момент, и не поддаваясь страхам и сомнениям — действуешь идеально.

Я был в ТЦ, когда читал эти строки. Внезапно мне пришла мысль, что не нужно откладывать на будущее преодоление страхов. Возможность начать бороться с ними есть прямо сейчас — я могу отжиматься публично. Мгновенно я отложил планшет, на котором читал книгу. Сердце билось сильно, я лёг на пол и начал отжиматься.

На следующий день — это было 9 мая, День Победы, куча народу — я находился в метро и ждал поезд. В этот момент пришла мысль, что мне надо победить себя снова. Я лёг отжиматься.

С тех пор я продолжал это делать каждый день — приходил в людное место (как правило перекрёсток возле метро Студенческая в Новосибирске) и отжимался. Для выхода из зоны комфорта я также иногда крутил учебные нунчаки во время того как шёл куда-нибудь по улице. В дождливые дни и с наступлением холодов, я приседал.

Как правило, люди просто смотрели, иногда кто-то выкрикивал из проезжающей мимо машины «Круто, красавчик»; однажды какая-то девушка подошла и села мне на спину, пока я отжимался; а один раз охранник поднял меня во время отжиманий и вывел из ТЦ.

Отжимался и приседал я до конца октября, пока не решил, что мне нужно сменить формат моего развития. В этот день мы с другом-программистом возвращались из офиса, проходя мимо компании из 5 гопников. Когда мы их прошли, я почувствовал удар по лицу сбоку, кто-то подбежал к нам сзади сзади — я отбежал и начал звать друга. Но он решил не бежать, а просто продолжал идти. Его повалили и начали пинать. Я не смог за него заступиться, только вызвал полицию. От друга быстро отстали. Я чувствовал себя ужасно, что не смог заступиться и бросил друга в беде… До сих пор не знаю, стоило ли мне вмешиваться, или это закончилось бы ещё хуже. На следующий день я записался на занятия рукопашным боем и стал посещать их регулярно.

Этот опыт преодоления комплексов позволил мне легче общаться с клиентами, партнерами, делать холодные звонки и не бояться, что о тебе подумают.

3. Email-рассылки

Неэтичный и незаконный вариант для продвижения. Лучше обходиться без спама.

Я купил программу для рассылок и email-базы организаций из 2GIS и Yandex карт. Обучился, как настраивать программу, домены, DKIM-подпись, SPF-запись, делать рандомизацию писем для меньшего попадания в спам.

Сделал выборку самых целевых клиентов из сегмента Horeca, и начал рассылать. Мы стали получать десятки лидов, результаты значительно превзошли эффективность моих РК в Yandex Direct и Google Adwords.

Первый год регулярные продажи были в основном за счёт целевых холодных рассылок и рассылок по нашей тёплой базе лидов, которая постепенно становилась больше. Позже контекстная реклама и партнёры стали приносить больше продаж.

2015-2020 годы: рост, падение, карантин

В 2015-2017 проект рос постепенно, в 2017 он заработал 6,5 млн рублей прибыли. Я активно участвовал в развитии: настраивал рекламу, договаривался и продавал, писал ТЗ для программистов. Нанял 2 менеджеров, потом коммерческого директора, выполнявшего функции РОПа, маркетолога. Переезжали несколько раз из одного офиса в другой, расширяя площадь.

Новые целевые аудитории

Изначально мы рекламировались только на кафе, рестораны, банкетные залы, отели. Пару раз у нас покупали проекционный дизайн для дома.

Потом мы узнали, что в детских садах есть сенсорные комнаты — комнаты психологической разгрузки. Наш продукт отлично подходил для использования в целях релаксации и обучения, и мы начали продажи в детские учреждения.

Дополнительно мы начали предлагать продукт event-организаторам: комплекты для оформления стен на меропритиях, проекция на торт на свадьбах.

К нам стали обращаться театры и музеи для создания проекционных декораций.

80% наших клиентов — это ресторанный бизнес и детские учреждения.

Попытки продаж за рубеж

В 2016 я первый раз отправился в отпуск на 10 дней на остров Крит, это было свадебное путешествие. Я не мог сидеть без работы на море и через несколько дней пошёл предлагать проекционный дизайн в местные рестораны и отели. Обойдя около 15 точек, я понял, что тяжело наладить контакт на английском языке. Ещё до поездки у меня уже был один лид с Крита. Мы встретились и хорошо пообщались, но сделка не случилась.

Мы перевели сайт и программу на английский язык. Пробовали запускать Adwords — очень дорого. Периодически к нам обращались из разных стран, но продажи англоговорящим людям было всего две: парикмахерская в США и компания из Великобритании, продающая оборудование для детских садов.

Зато наша реклама на русском языке по всему миру приводила клиентов из разных стран Европы, Азии, Южной Америки — клиенты в 20 странах.

В ВК есть паблики Подслушано, где публикуются посты от подписчиков. Мы отправляли в предложенные таких пабликов посты без прямой рекламы, например, «Скоро Новый год! Жду и считаю дни, осталось 25 дней» и прикрепляли видео с проекционным новогодним оформлением, вставленное из Youtube к посту. Сообщества охотно публиковали их, а мы получали большие охваты, из которых иногда приходили лиды. Хоть их было и не так много, т.к. наша ЦА узкая и мало кто из неё сидит в пабликах Подслушано, но зато потом при отправке видео потенциальным клиентам они серьёзнее относятся к популярному видео, а не нулевому.

Разработка софта — долго, дорого, с багами

За всё время проекта у нас сменилось 10 программистов (иногда это были команды из 2-3 человек). Как правило большинство из них начинали делать продукт, и не заканчивали. Разработка заходила в тупик, терялась мотивация. Причины:

Сейчас понимаю, что надо начинать с MVP, реализовать минимальный функционал, продать. По возможности найти одного профессионала, чем 2-3 новичков, что мы и сделали 3 года назад.

Раньше я заказывал дизайн сайтов или рисовал сам, потом давал на разработку программистам. Получался почти нередактируемый сайт — долго, дорого, с большими ограничениями. Потом перешёл на Тильду — и все проблемы решились — сразу дизайн, адаптация под устройства, мгновенные изменения на сайте без привлечения дизайнера и программиста. В разработке софта я бы хотел найти аналогичное решение.

Я не программист. Сейчас наш софт написан на С++, Qt и продолжает дорабатываться. Если делать всё с нуля, то я бы искал какие-то платформы по типу конструктора, где большинство модулей можно было бы взять шаблонных. Возможно, это Unity.

Этичный подход к бизнесу

В 2015 году я познакомился с медитацией и начал изучать восточную философию, йогу. Это сказалось и на моём бизнесе — я решил, что хочу быть абсолютно во всём честным. На первых порах это было тяжело, т.к. свободных денег на полную прозрачность не хватало. Я делал это постепенно. Я перестал использовать скидочные купоны на контекстную рекламу, начал устраивать сотрудников официально, платить налоги со всех поступлений, даже если они были не на расчётный счёт, использовать лицензионный софт и контент. Мы начали заниматься благотворительностью. Подробнее о подходе йоги к бизнесу и своём опыте я рассказываю в видео.

Среди наших клиентов были бары, ночные клубы, пабы, кальянные. В 2018 я решил отказаться от этих клиентов, т.к. основной доход они делают от продажи алкогольной продукции. Продавая свой продукт им, мы делаем их заведения более привлекательными. Мне не хочется поддерживать то, что вредит здоровью, поэтому мы перестали делать на них рекламу, и стали объяснять клиентам свою позицию в статье на нашем сайте.

Партнёрская сеть

Нам не удалось создать бизнес-модель, при которой бы предприниматель, не имея бизнеса в сфере наших ЦА, мог с нуля стать нашим партнёром и зарабатывать деньги на продажах и аренде проекционных инсталляций.

В основном все наши успешные представители — это те, кто уже связан c event-индустрией или с продажей оборудования в детские учреждения: сады, школы, центры.

Мы стали развивать партнёрскую сеть среди организаций, поставляющие оборудование для сенсорных комнат в детские сады и мед. учреждения. Компании стали размещать у себя на сайтах наши комплекты и софт, начали приносить регулярные продажи.

Однажды я увидел, что одна компания, продающая сенсорное оборудование, находится в нашем здании. Я пошёл знакомиться, мы разместили информацию о наших продуктах к ним на сайт. Они периодически снабжали нас розничными заказами, а через год они оптом приобрели 120 лицензий.

Как я ушёл из операционки на 2 года

Весной 2017 я нанял коммерческого директора, а к концу года перестал посещать офис, сократив свою занятость в Pogumax. В это время я занимался волонтёрством, а также пробовал новые проекты.

Через год из-за небольшого конфликта внутри команды я уволил управляющего и поставил на роль исполнительного директора самого опытного сотрудника, который изначально был менеджером по продажам.

Меня устраивала работа эти 2 года — я видел, что команда пробует новые направления, рекламу, при этом моё участие не требовалось. Мы созванивались с управляющим раз в месяц. Всё было хорошо до сентября 2019, когда я заметил, что накапливаются просрочки в CRM системе. Сперва я не придал этому значения, т.к. привык, что все вопросы решаются без меня.

Только в декабре 2019 я понял, что проблема серьёзная — прибыль упала в 2 раза, а просрочек в CRM стало 600. И это несмотря на то, что с октября управляющий нанял РОПа. Я понял, что стоит снова заняться компанией.

Причина коллапса: дешёвые лиды уничтожили отдел продаж

Отдел маркетинга научился дешево генерировать лиды по 10-20 рублей из Инстаграма и Фейсбука, но лиды были холодные. Отдел продаж пытался дозваниваться до лидов, но тратил время — многие не брали трубки, другие были не заинтересованы. Количество лидов росло быстрее возможности их обработать. Реальные тёплые лиды с сайта перестали обрабатываться быстро.

Через какое-то время в команде решили не обрабатывать холодные лиды, а отправлять их в воронку на прогрев. Только те, кто оставил заявку второй раз на более целевом лендинге, попадали в основную воронку к менеджерам.

Тем не менее, в конце 2019 года ситуация в CRM дошла до того, что потенциальному клиенту, который хотел получить КП для своего заведения и купить, могли не звонить 2 месяца.

Как я вернулся в бизнес в начале 2020

С января я начал проводить аудит продаж, маркетинга, команды. Я пришёл к таким выводам:

Руководитель отдела маркетинга захотела организовать своё маркетинговое агентство и уволиться и позвать с собой команду маркетинга из 4 человек. Я поддержал идею. Для компании выгоднее аутсорсить главные функции маркетинга, отбросив второстепенные немаржинальные действия. Я хотел оставить одну сотрудницу из маркетинга, которая отвечала за контекстную рекламу, email-маркетинг и сайт. Но та сама захотела уйти, зато мы продолжили сотрудничать с ней на аутсорсинге с оплатой по часам. Это позволило сохранить необходимый функционал и при этом сократить издержки. Исполнительный директор тоже ушёл, чтобы вместе с РОМ работать над маркетинговым агентством.

Я прилетел в Новосибирск, чтобы самому побыть в офисе, познакомиться вживую с сотрудниками. Главное, что я сделал во время приезда в конце февраля — записал новую видео презентацию, пригласив свою бабушку для съёмок. Эта презентация сегодня лицо компании:

Составили новые планы с программистом по разработке ПО. Я сделал ТЗ на переработку сайта. Начал проводить регулярные созвоны с каждым сотрудником.

Чтобы решить проблему с просрочками, мы взяли двоих людей на испытательный срок в марте. В это время первые наши клиенты стали отказываться от сделок по причине коронавируса.

Как карантин повлиял на компанию?

Я понял, что всю команду не прокормим в ближайшее время и нужно сокращать издержки, а также искать новые источники дохода.

Мы остановили всю рекламу, отказались от офиса (как раз время близилось к самоизоляции). Я оставил двух менеджеров на полную ставку, программиста и удалённого маркетолога на частичную занятость. В этой ситуации я был рад, что отдел маркетинга с директором выделились в отдельную компанию, и не нужно оставлять их без работы. Других менеджеров и РОПа я позвал в новый тестовый проект, потом в другую компанию на роль продаж, но потом их пришлось уволить с выплатой бонусов.

Я попробовал сделать предложение для частных заказчиков, которые во время самоизоляции стали больше сидеть дома, но реклама не дала результатов.

К нашему счастью, несмотря на карантин и закрытие общепита, у нас продолжали покупать государственные заказчики — детские сады и школы. Также заказы приносила сеть партнёров. Возможно, отказ от алкогольных заведений 2 года до этого позволил нам больше сосредоточиться на детских садах и построении партнёрской сети, что спасло бизнес в карантин.

Первые 4 месяца года сработали в минус 580 тысяч рублей, в том числе из-за выплат отпускных при увольнении, но за май с мини-командой и сокращенными в несколько раз издержками мы смогли отбить все накопленные убытки и выйти в плюс с начала года.

Ближайшие планы

3. HYLS — онлайн-марафоны здорового йоговского образа жизни за свободную плату

Эту компанию мне сложно называть бизнесом, потому что я отношусь к ней, как к своему благотворительному проекту. Несмотря на то, что проект по оборотам опередил Pogumax, отбил вложенные деньги и приносит прибыль — я не беру себе денег и не имею зарплаты.

Главный продукт — марафон йоги, медитации и здоровых привычек на 60 дней. Модель оплаты — участник вносит произвольную сумму за доступ к курсу — материалы, личный дневник, поддержка, чаты. Суммы разнятся от 1 рубля до 29 тысяч рублей — такую цену заплатил самый щедрый участник. А средний чек в разные периоды времени и с разными аудиториями колебался от 500 до 1300 рублей.

С момента запуска проекта в апреле 2018 у нас было 45 тысяч участников, вносивших donation.

Как родилась идея HYLS

В 2015 году благодаря проекту «Уроки медитации» я начал медитировать 2 раза в день, изучать йоговские практики и йоговский образ жизни.

В начале 2016 года я прочитал книгу-автобиографию одного йога-монаха, который описывал свои приключения на протяжении 40 лет монашеской жизни. Приведённые там истории мне казались фантастическими, и я подумал, что было бы здорово однажды встретиться с этим человеком, чтобы пообщаться и понять, насколько реально то, что он описывал.

В 2017, занимаясь бизнесом Pogumax, начал чувствовать неудовлетворенность, что делаю обычный бизнес, а охота делать какой-то социально полезный проект и делиться тем, что человек может испытать в медитации. Я был волонтёром в Уроках Медитации, помогая организовывать сообщество в Новосибирске и продвигать Youtube-канал.

В конце 2017 года я увидел анонс тренинга на Филиппинах по натуропатии и йоге со знакомым именем — Дада Дхармаведананда, автор книги «Путешествия с Мистическим Мастером», которую я читал полтора года до этого. Меня не интересовала сама программа, сколько её автор.

В феврале 2018 мы с женой полетели на Филиппины, где в течение месяца жили в формате ретрита — медитации 4 раза в день, обучение натуропатии, йоге, детокс-программа.

Вдохновение от общения с человеком из книги зашкаливало. Я начал писать посты о происходящем, которые набирали по 200-300 лайков и десятки репостов. Я не ожидал такой реакции и понял, что моим друзьям тоже интересно то, чему мы обучаемся на Филиппинах.

В середине тренинга пришла идея перевести полученные знания в онлайн — так и родилась концепция HYLS (healthy yoga lifestyle). Особенность марафона в комплексе практик и теории, единой системе, где человеку не нужно собирать всё по кусочкам. В программе 60 дней: медитация, асаны, привычка пить воду, питаться без перееданий и перекусов, физические упражнения, ранние отбои и подъёмы, йога-танец каошики, чистка языка, йоговская лакто-вегетарианская диета с рецептами, детокс-программа с 4 вариациями, натуральные терапии, принципы и философия йоги.

Старт первого потока

Я сделал анонс у себя в соцсетях и объявил о поиске сотрудников для запуска проекта — команда сформировалась из единомышленников, некоторые из которых работали на волонтёрских началах. Изначально я сделал лендинг, где просто собирал заявки на участие и спрашивал, сколько люди готовы будут заплатить в формате donation.

По факту участвовать начали примерно 50% из оставленных заявок, а средний чек свободной оплаты был в 2 раза ниже обещаний.

В первом потоке 25 апреля 2018 года приняло участие 100 человек, большая часть которых — друзья и знакомые.

Я заранее объявил дату старта, чтобы не затягивать с запуском проекта. Работали в формате стартапа с горящими дедлайнами — часто задания и тексты создавались за один день до того, как их получит группа потока. Материалы представляют собой статьи на 5-10 минут чтения, некоторые из которых сопровождаются видео.

Мы получили восторженные отзывы участников первого потока, и это мотивировало нас двигаться дальше.

В первый месяц проект заработал 50 тысяч рублей за вычетом расходов. Во втором месяце выручка увеличилась, но затраты, которые выросли из-за увеличения команды, окупить не удалось.

Тёплая аудитория друзей и знакомых, интересующихся медитацией и йогой, быстро выгорела. И мы начали попытки вывода проекта в плюс за счёт рекламы.

За 2018 ушли в минус 1,13 млн рублей

Весь 2018 год юнит-экономика была в небольшом плюсе при небольших масштабах, которых нам не хватало для покрытия постоянных издержек — содержания команды. Как только делали аудиторию для рекламы шире, реклама переставала окупаться. Мы хотели сохранить формат свободной оплаты, чтобы дать возможность участвовать всем, но средний чек был низкий.

Каждый месяц у нас было минус 100-200 тысяч рублей, которые я вкладывал из своих средств.

До конца декабря у нас суммарно было 3000 участников. Выйти в плюс не удалось.

В этот год мы пробовали запускать марафон семейных отношений, пригласив знакомого йога-психолога. Материалы и задания не понравились участникам, мы не получили позитивных отзывов, проект не окупался и мы закрыли этот курс.

Эксперименты со свободной оплатой

Маркетологи и таргетологи скептически относились к нашей бизнес-модели. Они приводили в пример и настаивали на стандартном способе запуска инфо-продуктов — бесплатные вебинары или авто-вебинары, после которых продаётся курс. В ноябре 2018 мы попробовали провести несколько вебинаров, но затраты оказались выше выручки, и мы забросили эту идею.

Мы продолжали тестировать разные варианты подачи информации о свободной оплате и нашли способ увеличить средний чек:

Конверсия на лендинге у нас 15-20%, конверсия в оплату 20-25%.

В целом люди позитивно относятся к такому формату оплаты, но встречаются и критики, которые обвиняют в нас, что мы выманиваем деньги и продаём за деньги то, что должно быть бесплатно. Свою позицию и философию свободной оплаты мы описали в посте.

Таргетолог в 2019 сумел вывести рекламу в плюс

В течение нескольких месяцев мы пробовали разные форматы таргетированной рекламы в Инстаграм и работали с разными подрядчиками. В январе 2019 нам удалось заработать 100 тысяч рублей прибыли. Это был сезон — после Нового года у людей есть свободное время, желание вписываться в марафоны и менять свою жизнь. В феврале-апреле работали в небольшой минус около нуля.

В мае сделали рекордную выручку 722 т тысячи с прибылью 65 тысяч рублей.

Видео на Youtube с йога-танцем стали набирать десятки тысяч просмотров

Йога-танец каошики полюбился многим участникам, а на Youtube некоторые видео с танцем начали набирать органические просмотры из похожих видео. Мы стали фокусироваться на этой теме и стали лидерами на Youtube по теме практик каошики, записав качественные видео. За счёт этого наш Youtube канал стал расти и привлекать к марафону новых участников.

8 из 10 самых популярных видео на канале — с тематикой каошики:

Как за 1 день о нас узнало 10 тысяч тёплой целевой аудитории

В июне 2019 нас прорекламировал автор Youtube-канала Уроки Медитации, мой наставник в медитации. На канале на тот момент было 300+ тысяч подписчиков. Это лояльная целевая аудитория, которая любит автора и прислушивается к его идеям.

На канале Уроки Медитации нет рекламы и монетизации, поэтому о деньгах не шло речи, о нас готовы были рассказать бесплатно. Но потом мы со своей стороны решили выделить 25% от полученной выручки на поддержку проекта Уроки Медитации.

Мы подготовили рекламную кампанию для продвижения видео в Youtube на подписчиков канала и других людей, интересующихся йогой, медитацией и ЗОЖ и сразу запустили её после выхода видео. Сделали анонсы во всех соцсетях, разослали по базе наших подписчиков и участников марафонов сообщение с приглашением на просмотр видео. Внутри комментариев устроили конкурс с розыгрышем призов, чтобы поднять активность.

Реальный эффект от рекламы оказался в 2,5 раза больше нашего оптимистичного прогноза.

К этому моменту у нас было 5000 участников за год. За месяц с видео к нам пришло около 1000 участников, а средний чек свободной оплаты был в 1,5 раза выше обычного.

21 тысяча участников к концу 2019

Летом наших двоих кураторов стало не хватать на всех участников, и мы увеличили команду поддержки до 6 человек. За счёт дополнительной выручки мы стали приглашать в команду специалистов: для развития Youtube-канала и SMM, маркетолога, таргетолога, руководителя направления по марафонам каошики.

В июле-августе мы масштабировали рекламные кампании в Facebook и Инстаграм, достигнув выручки в 2,5 млн рублей в месяц осенью. Это позволило окупить убытки прошлого года и выйти в плюс.

Декабрь был убыточный — дорожает реклама и падает конверсия на сайте — люди не готовы вписываться в марафоны перед Новым годом. Чтобы прокормить выросшую до 20 человек команду нам необходимо 2500 участников в месяц, а в декабре привлекли 1200. Суммарно к концу года у нас была 21 тысяча участников.

Опросы участников

С запуска первого потока мы собирали обратную связь под каждым материалом — оценку и комментарии. Таким образом находили ошибки и выявляли слабые материалы, постоянно их дорабатывая. За первый год работы мы получили 20 тысяч оценок и комментариев.

Также мы вставляли опросы на 1, 5, 15, 30, 45 и 60 день. Проанализировав 10 тысяч анкет составили такую инфографику о субъективном улучшении самочувствия:

Мы получали отзывы о том, как женщина избежала операции (у неё прошла киста после марафона), как мужчина сбросил 18 кг за марафон, как у людей проходили головные боли и проблемы с пищеварением, кто-то избавился от депрессивных состояний, кто-то избавился от наркотической зависимости спустя 6 лет безуспешных попыток. Такие отзывы вдохновляли нас продолжать делать проект даже когда проект работал в минус.

Начиная с мая 2019 каждый месяц мы готовим отчёты о работе проекта с новостями и успехами, которыми делимся в своих соцсетях с подписчиками.

2020 — рекорд в январе, поездка команды на Шри-Ланку и карантин

По опыту прошлого года мы знали, что просадка в декабре сезонная, после которой идёт рост в январе. Нам удалось привлечь 5300 людей в январе — столько же, сколько за первый год работы проекта.

У нас удалённые сотрудники из разных городов (преимущественно Россия) по протяженности от Мариуполя в Украине до Убуда в Индонезии. Когда проект еще не окупался, мы мечтали о том, что встретимся и познакомимся в живую где-нибудь в Южной или Юго-Восточной Азии. В феврале мы собрались большей частью команды (16 из 21) на Шри-Ланке на месяц, сняв два дома.

С началом карантина наша реклама стала работать лучше — снизились ставки на рекламу, повысился охват, у людей появилось время для себя. В апреле мы приблизились к показателям января, было 5000 участников. В июне конкуренция на рекламных площадках повысилась, средний чек упал, сейчас наша юнит-экономика около нуля.

Мы разрабатываем новые марафоны, готовим к выпуску приложения iOS / Android, будем пробовать запуститься на английском языке. Мы всегда находимся в поиске профессионалов в сфере управления и продвижения образовательных проектов. Будем рады найти партнёров и получить консультации о том, как ускорить рост проекта за счёт новых продуктов и новых рынков.

А что если выпустить книгу HYLS с нашей 60-дневной программой йоговского образа жизни? Это интересно издательствам?

26 фейлов

Изначально был список из 36 неудачных проектов. Я вычеркнул из него 3 попытки создать популярный развлекательный паблик в ВК в 2013 и те идеи, которые заняли меньше недели работы. Большинство из проектов завершились на этапе сбора информации, поиска команды или подготовки прототипа. Некоторые дошли до первых продаж.

19 из 26 неудачных проектов были до 2014 года, когда Pogumax начал приносить прибыль.

Смотря назад, понимаю, что проекты были неуспешные в основном из-за того, что у меня не хватало опыта и знаний, как делать бизнес. Я не умел выявлять потребности, тестировать спрос, собирать команду, делать конверсионные лендинги, писать тексты, рекламировать и продавать.

1. Surpruzz — сервис сюрпризов

2013. Я зафотошопил дизайн, друг-программист сделал сайт. Пробовал рекламировать в Директ, в ВК. Заказов было около 10 шт., но юнит-экономика не сходилась. 2 года попыток продвинуть проект закончились неудачей и оставили на память видео, которое в моих мечтах должно было стать вирусным. Трейлер:

💡 Не делайте ставку на создание вирусного видео.

2. Marvest — привлечение клиентов за процент от сделки. Унёс 1,6 млн рублей

В 2018 году я поверил в маркетинг-квизы и захотел массово привлекать заявки на товары и услуги. Сперва начал с услуг по фото-видео съемке свадеб (проект был под другим названием) — не пошло. Затем эко-шубы оптом. Потом станки и оборудование с заводов стоимостью в несколько млн рублей. В итоге решил остановиться на малоэтажном строительстве.

Я нанял опытного РОПа-продажника с окладом 120 тысяч рублей, заказал контекстную рекламу, начали искать партнёров, строительные компании, в нескольких регионах России. Договаривались на 3-10% с заказа. Лиды были у нас по 150-500 рублей. Мы передавали их сразу нескольким партнёрам в регионе. Проработали почти год, прежде чем я смог принять поражение — циклы сделок длинные, лиды холодные, сложно контролировать партнёров. Только по 2 сделкам мы получили деньги, и то частично. До сих пор жду от партнёров проценты за сделки.

Благодаря этому проекту я вышел на таргетолога, который помог вывести HYLS в плюс и принёс выручку на миллионы рублей.

3. Ужин в Дубках — готовая еда для студентов в общежитии ВШЭ

2011. В общежитии, где я жил, не было столовой и не продавалось готовой еды. Был только буфет. Рядом с общежитием один супермаркет. В окрестности ни одного кафе. Проблема у студентов: если хочешь нормальную еду — надо готовить.

Я пригласил друга по комнате, с кем вместе решили организовать этот бизнес. Мы нашли повара и помощников по раздаче, напечатали и развесили объявления с адресом группы на каждую дверь по всей общаге (16 этажей). Вместе с поваром подготовили меню, закупились на несколько тысяч в Ашане.

Мы проработали 2 вечера, выполнили около 50 заказов и почти окупили все вложения. На третий день мне позвонил заведующий общежитием, вызвал к себе, отругал за то, что рискуем всех отравить (никаких СЭС), и мы закрылись.

4. XOUOX — приятные на ощупь чехлы для iPhone 4/5

2013. История длилась год. Мы с другом делали сайт для продажи чехлов. Закупили из Китая белые чехлы. Нарисовали дизайны по нескольким тематикам (кино, животные, города и т.д.), взяв картинки из интернета. Напечатали на чехлах. Заказали тактильный лак и обработали чехлы в гараже. На фото сушится первая тестовая партия чехлов.

Всего мы произвели около 150 чехлов. И решили попробовать их продать. Реклама в группах ВК на тематику Apple не сработала, контекстная тоже.

Через полгода пришла идея сдать их в ТЦ на островки с чехлами. Еще через полгода нам вернули большую часть чехлов и 8500 рублей с проданных.

5. Xoux — письмо в ваше будущее

2014. Я не долго думал над названием, выбрал похожее на название проекта с чехлами — главное, чтобы домен был свободен.

Люди охотно оставляли письма. Я разместил ссылку бесплатно в группах ВК и собрал около 150 писем. Что делать дальше — не придумал. Через год не стал продлять хостинг и домен.

6. Бизнес при карантине — онлайн-курс антикризисных решений

2020. Когда думал, что делать с сотрудниками Pogumax, решил протестировать идею. Тест шёл 2 недели. За это время мы сделали сайт, нашли 12 бизнес-тренеров, 7 из которых успели предоставить видео на тему антикризисного управления, маркетинга, продаж, HR. Бизнес-модель HYLS — donation. Реклама в ВК не дала результатов, из Instagram мы научились получать лиды по 150 рублей, но до продаж они не доходили.

7. Толстовки с лого вуза

2011. Был тренд на толстовки. Я зафотошопил надписи и заказал 3 штуки с разными цветами и лого. Собрать заказы на оптовую партию не удалось. Отдал/продал знакомым и одну себе оставил.

8. Virest — сервис по продаже недвижимости с помощью видео-презентации

2011. Идея: помочь владельцам быстрее продать квартиру, а покупателям сократить время на просмотр квартир (сперва интересующие варианты изучаешь через видео, а потом принимаешь решение о встрече). Я нашел одного владельца квартиры и начинающего оператора-монтажёра, который бесплатно покреативил. Мне не удалось привлечь клиентов и новых владельцев.

9. Sattva cup — вегетарианские супы-пюре в стаканах на вынос

В 2016 году рассматривал идею супов-пюре для продажи через ларьки и киоски в метро. Выступил с питчем на собрании стартапов, пообщался с несколькими знакомыми в общепите, нашел кафе, которые могли готовить супы. Времени довести до конца не хватило. Через 3 года друг рассказал, что такое сделали в Новосибирске.

10. Вегетарианское релакс-кафе без меню за donation, с проекционным дизайном и медитацией

В 2017 мечтал сделать что-то связанное с медитацией. В идее всё сразу: блюда сюрпризы (ты не знаешь, что будешь есть), donation, видеомэппинг на стенах, наушники чтобы закрыть глаза и помедитировать. Я смотрел помещения в аренду, искал шеф-поваров и управляющих. Я рад, что быстро не смог найти подходящие варианты и полетел на Филиппины, чтобы загореться новой идеей HYLS.

11. Figbet — ставки на наименее популярную цифру от 1 до 10

В 2010-2011 с другом хотели сделать сервис, в котором люди пытаются угадать цифру, которую выберет наименьшее количество людей. Угадал — получаешь 10х своей ставке. Сайт не смогли сделать.

12. Фотосъёмка в школах и садах — диск с фото на память

Я учился 9 классе и купил на пополам с отцом зеркальный фотоаппарат, чтобы заработать деньги на фотосъёмке. Я отфографировал 2 класс, где училась моя сестра, сделал монтаж с музыкой и эффектами в видеоредакторе, записал на диски. Продал классу по 100 рублей, выручив 2500 рублей с класса. Потом попытался договориться с детскими садами, но 2 первых отказа остановили меня.

13. The most pleasant website — сайт с красивыми фото и lounge-музыкой

В 2013 хотел сделать сайт с автоматически сменяющиеся фото природы, пейзажей, девушек в купальниках, еды и других тем под расслабляющую музыку. Сайт делался полгода, я его не дождался.

14. Наложка — интернет-магазин электроники с доставкой наложенным платежом

В 2010 как только продал первый бизнес, захотел организовать продажу товаров через наложенный платеж. Я собрал команду из 10 студентов ВШЭ и мы запутались, кто что делает.

💡 Чем больше людей в команде, тем сложнее организовать работу. Лучше брать людей тогда, когда минимальная команда перестаёт справляться с задачами или нужны компетенции, которых нет в команде.

💡 Не делайте бизнес на падающем рынке.

15. Белый конверт — маркетинг для местного бизнеса

В 2018 я узнал о кейсе, когда в почтовый ящик кладут снаружи полностью белый конверт, а внутри флаер с предложением или письмо от основателя. Люди открывают и изучают, потому что интересно, что внутри. Я сам однажды получил такой конверт под дворником машины, внутри — реклама автосервиса. Я решил проверить идею с одним знакомым, который стал обращаться в местные бизнесы — фитнес-центры и договариваться о сотрудничестве.

За это время я подготовил письмо с рекламой HYLS (решил проверить онлайн). Чтобы сравнить эффективность разных форматов, я сделал 10 вариантов писем: коротких, длинных, с фото и без, с разными текстами. В письме указал ссылку и разные 4-значные коды для доступа, чтобы отследить источник. Заказал 1000 писем (по 100 каждый вариант), печать, конверты и разноску по ящикам в одном городе-миллионнике. Все это стоило 17 тысяч рублей.

Я получил 1 переход — это самый дорогой «клик» в моей жизни. После этого забросил идею.

16. Интернет-магазин мото-экипировки

В 2009-2010, когда продавал китайские телефоны через группы ВК, попробовал открыть направление с продажей одежды для мотоциклистов. Несмотря на рассылку 100 тысяч приглашений в группу ВК, не удалось привлечь ни один лид. Доски объявлений тоже не дали результатов.

17. Продажа онлайн-курсов через островки в ТЦ

В конце 2019 пришла идея попробовать продавать онлайн-курсы через островки в ТЦ в качестве подарков на Новый год. Изучил сервисы подарочных сертификатов и их бизнес, что сейчас есть в ТЦ Москвы, посмотрел курсы, которым можно предложить сотрудничество. Посоветовавшись со знакомым, работавшем долгое время на руководящей позиции в Красном Кубе, отказался от идеи.

18. Экспресс-массаж на улице и в ТЦ

В 2012 хотел протестировать спрос на услугу экспресс-массажа — за 2-5 минут тебе разминают спину и шею. Пообщался с массажистами, не нашёл того, кто согласился на бесплатный эксперимент.

19. Социальная сеть с рейтингованием контента

В 2013 году с другом хотел реализовать проект, который бы позволял выводить в топ посты, фото, картинки с сегментацией контента по тематикам. Пикабу, Reddit, только рейтинг присваивается не за счёт плюсов и минусов, а за счёт выбора лучшего из двух. Такой способ рейтингования описывался в фильме Цукерберг, где студенты выбирали красивых девушек вуза. Наши два программиста, которым мы пообещали 2 млн рублей в будущем, не справились с задачей.

20. Производство настольных игр

В 2012 хотел сделать бизнес на настольных играх — у меня есть друг, который увлекался темой и создавал свои игры. Я хотел договориться с МосИгрой, но посчитал недостаточными их отчисления авторам. Тогда решил получить грант от государства для начинающих предпринимателей — не удалось.

21. Модель наушников с сенсорным управлением и эквалайзером

В 2012 я встретил модель-концепт наушников от одного поклонника Apple. Я решил сделать что-то подобное. Нашёл 3d моделлеров, кто согласился бесплатно нарисовать модель. Я написал в несколько фабрик Китая, производящих наушники, но ничего дельного из этого не вышло.

22. Магазин эко-товаров

В 2017 хотел вместе со знакомой женщиной, занимающейся медитацией и имевшей опыт управления магазинами, организовать точку с эко-товарами. Она занималась поиском помещений, но не нашла подходящее.

23. Разработка игр-приложений

В 2011 нашёл несколько программистов для разработки простых игр для ВК и других платформ. Не смогли договориться внутри команды, на каком языке программировать и с какой игры начинать.

24. Order-iPhone — интернет-магазин iPhone

В 2012 году перед выходом 5 модели с другом сделали сайт с ценами и решили брать предоплату сразу после презентации. Как только появились трейлеры и презентация — мы загрузили ее на свой Youtube-канал и начали распространять и рекламировать свой сайт. Набрав 86 тысяч просмотров на трёх видео, мы получили один заказ и маржу около 3000 рублей.

25. Order-Apple — интернет-магазин аксессуаров для iPhone

Предыдущий бизнес перерос в новый проект. Мы с другом решили продавать чехлы и задние крышки со светящимися лого для iPhone. Создали новый сайт. Заказали 100+ разных чехлов из Китая. Выкладывали объявления на Avito и рекламировались в группах Apple в ВК. Несколько чехлов удалось продать с доставкой по России. Потом решили производить свои, раз чужие не продаются.

26. DressFun — интернет-магазин женских платьев

В 2012 вместе с моим знакомым мы хотели создать и продвинуть сайт для продажи платьев, увеличив продажи одной небольшой фирме, производящей платья. Мы готовили сайт, за это время знакомый поругался с кем-то из фирмы-производителя, и мы забросили проект.

Что сейчас?

Мечтаю создать крупную компанию в сфере саморазвития и встретить так называемый Product Marketing Fit. Собираю команду профессионалов и приглашаю инвесторов.

Производство шампуня для автомоек

Мы с другом возвращались с рыбалки по ярославскому шоссе. Заехали на автомойку. Машину моют, мы сидим внутри, разговариваем. А мой друг давно вынашивал идею обзавестись каким-нибудь бизнесом. Пусть небольшим, зато собственным. Вот и сказал между делом, что неплохо бы открыть автомойку. На это я ему решительно возразил. Автомойка — жутко неблагодарный бизнес. Жесточайшая конкуренция. А в придачу ещё и куча инспектирующих органов, которые могут прижать предпринимателя за миллион разнообразных мелких нарушений.
Показать полностью..

Магазин одежды

Вы решили открыть свой бизнес и не знаете с чего начать? Или сомневаетесь, стоит ли начинать свой бизнес? Так я вам хочу сказать что стоит! Но к этому надо подойти очень серьезно. Вот об этих всех нюансах ведения бизнеса я и хочу рассказать.
И так, начнем. Меня зовут Дарья. В данный момент я предприниматель и учредитель компании. Но это сейчас, а начиналось все не так уж и легко.
Показать полностью..

Бизнес по аутсорсингу рабочего персонала

Еще со школы я знала, что не хочу работать по найму, на «чужого дядю» проще говоря. Мне не хотелось, чтобы кто-то решал за меня как мне работать, когда ходить в отпуск, какая зарплата у мен будет и так далее. Я всегда мечтала, что у меня будет свое дело. Во время учебы в университете я пробовала много разных вариантов: Avon, Oriflame, совместные закупки и т.д. Да, это все приносило прибыль, и будучи студентом мне ее вполне хватало. Но все это было не то. К концу учебы я так и не определилась, чем хочу заниматься дальше. Поэтому, чтобы обеспечивать себя, мне пришлось искать работу. Так я попала в компанию, предоставляющую услуги грузчиков и разнорабочих.
Показать полностью..

Онлайн школа

Здравствуйте, я основатель собственной онлайн-школы для детей семейников. И сейчас мне хочется рассказать историю своего бизнеса, и как я к этому пришла. Идея выросла сама по себе из реалий моей жизни. В 2017 году я забрала своих детей из школы и перевела их на семейную форму образования. Так я стала практик «семейки», то есть, образованием своих детей я занималась самостоятельно. А так как я много-мама, то в какой-то я перестала справляться, когда учеников стало уже трое. И тогда я стала искать для них школу онлайн.
Показать полностью..

Как я начал свой бизнес по установке окон

В далеком 2005 мне было 14. Тогда я впервые раз вышел на работу. Сложилось так, что мой отец устанавливал металлопластиковые окна со своим товарищем, но когда тот заболел — заменить его было некому. Тогда отец предложил мне помочь ему. Первый раз было сложно: тяжело и ничего не ясно. Но, спустя недельку — две я уже знал что и ка нужно делать. Сейчас же я организовал небольшую «бригаду» по установке окон, подтянув своих безработных друзей. Заказов много и деньги неплохие. И так, мы регулярно имеем работу и что главное — прибыль! К тому же, ребята подтянули в бизнес своих товарищей. Даже те, кто не могут (или не хотят) работать физически непосредственно устанавливая окошки, зарабатывают себе на хлеб принимая заказы и занимаясь рекламой нашей бригады. Схема выходит довольно не сложная, но как оказалось, очень эффективной. И того, у нас задействованы такие
Показать полностью..

Наклейки для банковских карт

Мне хотелось большего. Основная работа на дядю не давала того чего я хочу и забирала очень много времени. Ты в офисе с 8 до 6, приходишь домой и нет сил делать что-то ещё. Зарплата была не маленькой, сравнительно, мне хватало на жизнь, но хотелось большего. Я давно хотела запустить собственное дело и решила что пора попробовать. Начала искать информацию в интернете, как и где заработать и какой бизнес в данный момент времени мне принесёт хороший заработок. Все было не тем, не то что я хотела.
Показать полностью..

Магазин продуктов «У дома»

Здравствуйте! Никогда не задумывались, почему крупные компании на своих психологических тренингах для визуальной мотивации своих сотрудников советуют разместить на рабочем столе фотографию собственного ребенка, аппетитно жующего? Его круглые щечки, как наливное яблочко, так и хочется дать добавки. Правильно догадались, потому что природой заложено каждому- накормить, обуть, одеть собственное чадо. Но сначала накормить. И это правильно.
Показать полностью..

А я начинал с пасеки!

Пришла в голову мысль узнать кто и каким способом начинал свой первый бизнес.
Я начинал свой бизнес с пасеки.
Как то искал в интернете бизнес-идею, и попался бизнес план какого то деятеля, как в дальнейшем оказалось наверное никогда не занимавшегося пчелами.
Всетаки я добился своей цели и обзавелся небольшой пасекой. Может это в дальнейшем и привело меня в бизнес.
Показать полностью..

Учеба и бизнес — вещи совместимые

Несмотря на то, что существуют разные критерии деления людей на группы, лично я их делю по простому признаку — приземленные и одухотворенные. Приземленные — это те, кто твердо стоит на ногах. Как правило, они всегда точно знают, чего хотят и добиваются этого. Совсем неважно, каков их путь. Главное, что они начинают новые дела и двигаются к цели. Себя всегда относила ко второй группе. Еще в школе поняла, что хочу быть педагогом.
Показать полностью..

Ремонт стиральных машин на дому

Никогда бы не подумал, что у меня будет свой бизнес. Обычная семья, отец на заводе работает, мама — учителем, предпринимательской жилки я раньше в себе не замечал. Работал водителем. Но это было раньше. Пока случай не изменил мою жизнь.
Показать полностью..

Занятия с детьми

Получив педагогическое образование мне сразу захотелось применить свои знания на практике. Но… молодым без стажа не везде рады. Сидеть на шее у родителей я больше не могла. И так они меня вырастили, выучили, сделали для меня всё возможное и невозможное. У меня появилось много свободного времени, но без денег свободное время не так интересно проводить.
Показать полностью..

Гаражная история успеха — свой автосервис.

Начиналось всё с того, что в один из обычных рабочих дней на работе я услышал от руководства фразу «пишите заявление по собственному желанию». С работы пришлось уйти. Моя семья, двое маленьких детей, не давали мне возможности сидеть сложа руки и ждать когда кто-то позовёт на другую работу. И я понял, что пришло время для идеи, которую давно обдумывал, но не решался воплотить.
Показать полностью..

Сеть продуктовых магазинов.

Город Сочи в первую очередь ассоциируется с туристическим бизнесом. Море, пальмы, бесчисленное множество развлекательных заведений, пунктов розничной торговли продуктами питания, пляжной одеждой и памятными сувенирами. Приезжие предприниматели обращают внимание именно на эту нишу, но в действительности пляжный бизнес довольно рискован: арендная плата за помещение высока и взимается сразу за сезон, погодные условия и туристический поток непредсказуемы, а привлечь покупателя среди однообразных торговых палаток можно только индивидуальной изюминкой, которую тут же подхватят соседи.
Показать полностью..

Свой токарный участок металлообработки

Основная моя специальность – это токарь. Проработал я 10 лет верой и правдой на различных предприятиях различных форм собственности. И однажды понял, что было бы неплохо поработать на самого себя, во всяком случае, хотя бы попробовать, ведь опыта более чем достаточно, а вернуться на завод всегда можно успеть. Сразу оговорюсь, живу и работаю в стране Украина, но для нашего вопроса это не суть важно.
Показать полностью..

Производство меховых накидок для авто как бизнес

Данная история началась в сентябре 2016 года. В ту пору мой основной бизнес по производству и продаже автомобильных ковриков уже прекрасно работал и приносил стабильную прибыль. Тогда я со своим компаньоном, который также является моим двоюродным братом, начали думать о расширении бизнеса.
Показать полностью..

Столярное производство

О себе. Меня зовут Дмитрий, мне 33 года. Служил в вооруженных силах по призыву два года, после, окончил финансовый университет при правительстве Российской Федерации по специальности экономист, далее занимался преподавательской деятельностью в одном из техникумов своего провинциального города и подрабатывал, делая бухгалтерскую отчетность и финансовый анализ для владельцев микропредприятий.
Показать полностью..

Производство матрасов как бизнес с нуля

Как-то раз мы с другом сидели у него дома и смотрели фильм, диван на котором мы сидели, был уже давно не новый и он постоянно говорил, что надо бы поменять, но жалко, так как он из чистого дерева и память от бабушки. В этот вечер, наконец, пружины окончательно отжили свой век и сразу несколько лопнули, мы печально посмотрели друг на друга и мой друг сказал: — Всё равно не выкину.
Показать полностью..

История успеха! Баня на колесах.

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Меня зовут Виктор. Я, как и многие другие люди стремился заработать. Заработать не только на существование, но и на реальную безбедную жизнь. Многие хотят себе позволить съездить в курортные городки, однако не у многих найдутся на это средства. Что стоит только заплатить за коммунальные услуги. А еще нужно чем-то питаться, нужно как-то одевается. И в итоге к концу месяца ничего не оставалось. Как говорится «сводили концы с концами. А еще нужно было обеспечивать детей. О дополнительной роскоши, не могло быть даже и речи.
Показать полностью..

Как я открыла Центр раннего развития.

Идея открытия центра раннего развития пришла тогда, когда у нас в семье появился третий ребенок. Отдать в садик не предоставлялось возможным, столкнулись с очередями в садик. И тогда мы с соседкой стали по очереди смотреть за нашими детьми.
Показать полностью..

Лешмейкер — бизнес на красоте ресниц

Долгое время наращивала ресницы у мастеров и мне всегда что-то было не так. И одна из мастеров дала мне попробовать на манекене как это делается, положив буквально пару-тройку ресниц, она мне сказала что я прирожденный мастер. Сразу обучаться не решилась, побоялась что это тяжелый труд и я не смогу усидеть такое количество времени.
Показать полностью..

Магазин одежды с нуля

Мой бизнес я начинала полностью с нуля. Мне очень захотелось иметь что-то своё, развиваться душевно и физически. Я решила открыть свой бизнес! Долго думала какой. И решила продажа одежды!
Показать полностью..

Устройства для удаления вмятин на авто

Идея, которой поделюсь с Вами пришла мне не просто так. Она была подкреплена моей основной работой, которой занимался ещё с 18 лет с моим отцом. Наша работа состояла в том, чтобы купить автомобиль более дешевый и продать его уже дороже. Естественно ему нужна была предпродажная подготовка. Помимо рихтовки были и другие проблемы, а именно очень часто встречались вмятины на разных элементах. Эти вмятины надо было как-то исправлять.
Показать полностью..

Развивающий семейный центр

История нашего бизнеса начинается с счастливого момента в жизни любой женщины – рождения ребенка. Так сложилось, что мы у нас с подругой появились детки примерно в одно время, мы с радостью встречались, отмечали их успехи. Но вот наступил критический момент – 1,5 года крохам, а, как вы знаете, в нашем славном государстве нормальные деньги в декретном отпуске женщина может получать лишь до этого времени, а дальше до 3 лет просто копейки. Кроме того наши боссы, словно сговорившись, стали атаковать нас звонками с намеками «а не пора ли вам на работку выходить, а детей давайте в частные сады (т.к. муниципального не дождаться) или бабушкам и няням на воспитание».
Показать полностью..

Торги по банкротству как бизнес

Наша жизнь прекрасна и удивительна и каждый день она предоставляет нам все новые и новые возможности. И если раньше, чтобы зарабатывать приличные деньги надо было долго учиться, получить диплом, суметь устроиться на хорошую работу, продвигаться по карьерной лестнице и только потом через несколько лет можно было выйти на приличные заработки.
Показать полностью..

Как я заработал 300.000 рублей на аренде квартир посуточно

Я работал мерчендайзером зарабатывал 16.900 рублей в месяц. Мне это очень сильно надоело и я стал искать бизнес идеи, создал с нуля свой форум эйсворк и придумывал идеи для заработка… Вдруг неожиданно в моей жизни появился знакомый друг Иван который занимался арендой квартир на сутки… Мы с другом Лехой и Иваном после игры в бильярд встретились с одним человеком Иван забирал у него деньги за посуточную квартиру, человек платил за неделю около десяти тысяч…
Показать полностью..

Бизнес на установке газовых баллонов на авто

Хочу поведать о том, как я пришёл к тому что открыл свой первый бизнес и чего добился за пару лет работы. Чему я научился, и что я понял в процессе построение личного бизнеса? Моя история берет начало с того что, мне на тот момент было 24 года, прошёл ровно год, как я попрощался с дверьми института. Закончив обучение по специальности “Программирование в банковском деле” и весь год работал в местном банке как раз по своей профессии.
Показать полностью..

Изготовление и доставка блинчиков прямо на место

Работал я на заводе простым электриком, как все люди шёл в 7 утра на работу, вечером в 18 вечера приходил домой. Вечера проводил дома, либо в гараже с мужиками пили пиво. Так пролетала моя жизнь! Скучно, уныло и однообразно. Где то в глубине души я мечтал о хорошей жизни, квартире получше, машине побольше, но с моей зарплатой я могу себе это все позволить ну очень, очень не скоро.
Показать полностью..

Поделки из фоамирана или хенд мейд на продажу

Идея проста, и наверняка многие рукодельницы обдумывали вопрос: как реализовать свои поделки – неважно, какие именно. Началось все с мастер-класса, на который я попала случайно (ждала приёма у врача, зашла в Дом творчества). Девочки учились делать розочки из какого-то мягкого материала, и я решила попробовать.
Показать полностью..

Настольная игра «Монополия — город»

Вклад в бизнес: пятьсот рублей и выше.
Чистая прибыль: от 10 000 до 400 000 рублей.
В чём вся суть бизнеса? Делаем своё производство популярно настольной игры «Монополия».
Но не обычной. В рамках ваше-го (шей) (Области, города, района,хутора и.т.д.)
Показать полностью..

Бизнес на кормах

Здравствуйте, а я вот занимаюсь продажей кормов, как своих, так и заводских. Живу в сельской местности, большинство жителей нашего района не имеют своих паев, а те кто имел их, давно продали. Я смекнул, вот где можно заработать, хотя восемь лет назад занимался продажей овощей. Но овощи так, сезонно, а вот корма, да, круглый год.
Показать полностью..

Самая востребованная парикмахерская

Оставшись без работы с 2 детьми и кредитом, пришлось соображать,как же жить дальше и жить хотелось хорошо, без начальников. В интернете случайно наткнулась на новинку покрытие ногтей гель лаком, показалось просто, недорого,спрос большой. Решила купить стартовый набор, оказалось 50 т.р, денег таких не было
Показать полностью..

Копчение и торговля рыбной продукцией

Копченая рыба – продукт, любимый многими жителями удаленных от моря регионов. Я и все мои знакомые часто покупаем копченую рыбу на праздничный стол. В нашем городе водится только речная рыба, поэтому нам приходится довольствоваться завезенной к нам дорогой продукцией. Идею мне подала одна очень хорошая знакомая. Она много лет продавала рыбные продукты.
Показать полностью..

От лотка до сети магазинов сверхнизких цен

А все началось с того, что сам Всевышний подвигнул меня на этот шаг. С мая до июля прошлого года я пытался торговать на улицах своего города одеждой. Но за это время натерпеться мне пришлось не мало (гонения милицией, сотрудниками потребительского рынка, конкурентами, криминальными элементами и даже непогодой). Постепенно во мне крепла мысль, что надо что-то придумывать серьезное, ведь впереди осень, зима и так далее. Нужна твердая стабильность. Да, даже погода указала мне на это.
Был сильный ураганный ветер с дождем, который половину товара со столиками унес в неизвестность, а остальное раскидал по улице, вываляв в грязи. Меж тем, рядом, через дорогу находился торговый центр, где сдавались в аренду торговые места.
Показать полностью..

Порошковая покраска дисков

В марте 2016-ого года я начал потихоньку основывать своё дело. Планы были грандиозные, в то время я загорелся мечтой создать свою мастерскую, которая занималась бы покрасочной деятельностью. Опыта в плане ведения предпринимательства у меня не было, так что долгое время мои задумки так и оставались задумками.
Показать полностью..

Философский бизнес.

Очень смешная история моего доброго знакомого, человека 45 лет от роду, которую он в подробностях рассказал, когда я начал его расспрашивать о том, где он взял сколько денег за последние два года. Обещал написать сюда в форум сам, но поскольку так этого и не сделал, я возьму на себя смелость сделать это вместо него.
У человека было хорошее философское образование и звание кандидата философских наук. Работал в школе, институте, университете, как и все философы, нищенствовал помаленьку, пока не влюбился на старости лет (с кем не бывает ).
Показать полностью..

Всё начиналось с плохого…

До 2009 года я работал в сети магазинов электроники,начинал со стажёра и дослужился до старшего менеджера.После кризиса 2008 года условия работы стали невыносимыми, выручка упала, а начальство требовало докризисной прибыли. В итоге не выдержав давления я ушёл в никуда.На меня навесили долгов (позднее они признали свою неправоту и я ничего не выплачивал,но тогда я этого не знал) и почти два месяца я вместе с женой и шестимесячной дочкой жил на подачки родственников т.к. бушевал кризис и куда либо устроится было невозможно.
Показать полностью..

Школа традиционных боевых искусств

Если честно, то я сам не очень хорошо понимал, на чем зарабатывать, поэтому просто пошел по пути минимального сопротивления, опираясь на реальный опыт боевых искусств и знакомство с некоторыми хорошими мастерами ушу, которые преподавали в Киеве в свое время. Денег не было никаких. Поэтому, стартовые условия: в ближайшей школе возле неплохой транспортной развязки (доезжать легко из любого района города — тут у меня был перевес, повезло там жить) снял спортзал по полтора часа два раза в неделю вечером после 19:30
Показать полностью..

Тайская кухня как бизнес с нуля

У меня есть подруга, как-то вечером, она мне позвонила и сказала:» Владимир, нам нужно встретиться и обговорить одну важную для меня тему». Вечером мы встретились с ней в одном из уютных кафе в центре города. Мы начали обсуждать цель нашей встречи, она хотела открыть какой-нибудь бизнес, денег у неё было не много, но работать на предприятиях и компаниях, она больше не хотела.
Показать полностью..

СТО самообслуживания

Однажды я был в длительной командировке в соседней области, и мне потребовалось поменять моторное масло с фильтром. Так как в командировке гаража не имею, а на улице была слякоть, решил поехать поменять на станцию технического обслуживания. По приезду механик мне озвучил цену за замену – 20$. Такая цена меня не устраивала и я попытался договориться за 10$, но при этом самостоятельно проведу работы.
Показать полностью..

Компания «Грузоперевозок» без вложениий

Здравствуйте, уважаемые форумчане. Меня зовут Алексей. Мне 19 лет. Увидел ваш форум когда начал задумываться о том чего я хочу достичь в жизни. В итоге понял, что работать по своей будущей специальности я никак не хочу(в данный момент получаю высшее образование, 3 курс. Получаю просто для галочки.) . Опыт работы был в официанстве, но тоже не прельщает гонять с подносом, хоть достаточно неплохой доход был. Также работал грузчиком по найму, как подработка. Фуры разгружал, переезды квартирные, в общем что только можно разгружать-разгружал. Пытался сейчас искать работу. Грузчиком на постоянную не мог найти никак, всем нужна постоянная прописка(забыл уточнить, сам живу в студ общежитии, родной дом в 100 км от Москвы). Официантом принципиально не хотел, за год работы так замотался, что зарекся не лезть в эту сферу. В итоге после трех месяцев поиска работы с аналогичным доходом мои принципе сломались, так как не нашел ничего.
Показать полностью..

Как я начал бизнес в сфере стоительства

Доброго времени суток! Меня зовут Сергей и я расскажу вам, как я начал свой путь в сфере строительного бизнеса.
Закончив университет найти работу по специальности оказалось не так легко как нам рассказывали, и начались поиски работы в разных сферах. Как вы уже могли догадаться, я нашёл свою первую работу в сфере строительства и так получилось, что это было утепление фасадов частных домов и жилых комплексов.
Показать полностью..

Организация вечеринок

Здравствуйте. Хочу поделиться своей историей успеха. Она заключается в организации вечеринок.
С раннего возраста я любил в дни рождения вносить свою изюминку и свои нюансы интересные. Оригинальные поздравления, разыгрывали сценки. И так получилось, что в школе 11 класс устраивали Хэллуин и друг мой сын завуча предложил мне немного последить за ходом действий. Я был не доволен молчал, было очень скучно и предложил свою идею с кровавым пуншем и муляжем скелетов в одежде. Мне сказали чтобы не лез. Я ушел домой расстроился и решил назло все сделать, сделал пришел и развесил все в одной из части зала. Все были в восторге.
Показать полностью..

Татьяна Зиновьева,

основательница патронажной службы «Роскошный Персонал»

luxurypersonnel.ru

В далекие 90-е, когда ничего не было, мама с подругой придумали бизнес — шили дома колготки. Изготовив партию, они отправили меня, пятилетнюю, продавать колготки по соседям.

Мы жили на 10-ом этаже, и я с радостью побежала трезвонить в двери. Скупили все. Заодно сосед с 8-го этажа предложил мне за деньги гулять с их собакой, бассет-хаундом.

Не помню, что купила мне мама за продажу колгот. Помню то удовольствие, которое я получала, когда видела удивленные глаза соседей при виде маленькой девочки с коричневыми колготками в руках.

С соседской собакой я гуляла 2 года и копила деньги на подарки близким.

И вот, радостная весть — тетя родила сестренку. Взяв сбережения, я побежала в магазин, увидела белый чепчик с рюшами и, вывалив всю мелочь на стекло прилавка, стала считать. Бинго, хватает! Я, переминаясь с ноги на ногу и закусив губу от удовольствия, представляю, как сейчас все обалдеют: Танюшка подарок принесла, да ещё какой! Но вдруг противный резкий голос продавщицы вырвал меня из моих грёз: «Деньги-то поменялись! Твои — теперь просто железки!»

Я обомлела, все мои мечты и старания рассыпались вдребезги. Пока я гордо собирала свою мелочь, думала: «Почему эта взрослая женщина не помогла, не посочувствовала ребенку?» Я пообещала себе, что никогда не буду холодной к людям и разберусь с деньгами. Как сейчас все это помню!

Сегодня я социальный предприниматель, подбираю сиделок для пожилых и больных людей. И все счастливы: и бабушки с дедушками, которым нужен уход, и родственники, которые могут спать спокойно и знать, что их любимые в надежных руках, и сиделки, у которых есть работа и возможность делать добрые дела и оплачивать обучение своим детям.

А самая счастливая в этом во всем — я, потому что сдержала слово перед крохотной Танюшкой: помогать людям, быть счастливой и разобраться с деньгами.

Бизнес-идеи, как новорожденные, не дают покоя, с ними не спят ночами, первый год их жизни непрост, но в целом их рождение — это драйв, кайф и отрыв от прежней реальности. Как и любимые дети, нередко они рождаются незапланированно, появляясь потому, что их просто очень-очень не хватает для самореализации или просто потому, что без них родитель не представляет своего будущего. Семь основателей компаний рассказали о «рождении» своих бизнесов.

1. На создание проекта меня подтолкнули проблемы с английским

Александр Антонов, основатель образовательного онлайн-сервиса Puzzle English

«Регистрация компании и счетов, открытие офиса, настройка бухгалтерии и кадрового учета, документооборот, — когда ты это делаешь впервые, рождается немало негативных эмоций: “Черт, сколько же бюрократии, сколько времени, денег и сил уходит впустую на то, что не имеет никакого отношения к работе, к созданию проекта”. Спокойнее относитесь к текущим проблемам. Вам придется привыкнуть к ним, принять как неизбежную составляющую работы».

В 2010 году из-за незнания английского языка я упустил несколько очень интересных вакансий. Например, прошел все этапы собеседования на позицию лидера команды разработчиков олимпийских сайтов и завалил беседу на английском с представителем оргкомитета Олимпиады в Сочи. В общем, из-за проблем с английским я не смог устроиться в две международные компании.

База в английском у меня была, но было сложно воспринимать речь на слух. Этому эффективно ни на каких курсах не учат. Я создал для себя онлайн-сервис и тренировал понимание на слух фраз из различных видео. Мой тренажер нарезал отдельные фразы на слова, а я на слух, как пазл, составлял из них предложение. Чтобы добро не пропадало, я выложил этот тренажер вместе с роликами для всеобщего доступа на сайт learnonline.me. Чуть позже меня осенило, как должен называться сайт, и я купил домен puzzle-english.com.

Чтобы идея стала бизнесом, мне надо было проверить, нужен ли этот тренажер другим людям или же это продукт только для гиков вроде меня. Будут ли за это платить? Получить ответы можно было только опытным путем. Тренажер был бесплатным, но я следил за статистикой — проходят ли пользователи задания до конца, возвращаются ли, что пишут в комментариях. Ежемесячно из своего кармана я тратил 100-150$ на контекстную рекламу, чтобы у меня была целевая аудитория для анализа.

Это может звучать комично, но толчком к окончательному решению стали слишком хорошие «тепличные» условия работы в компании, где тебе гарантировано стабильное будущее. Я увидел, как в таком монотонном спокойствии проходит вся моя жизнь до самой смерти. Стало страшно. Я понял, что надо увольняться.

Пока я вынашивал идею Puzzle English, проект в моей голове обрастал дополнительными сервисами и идеями. Самые первые сложности были типичны для стартапа — финансирование. И на стадии поиска первичных (посевных) денег и когда стали заканчиваться деньги раунда А, а компания так и не вышла на прибыльную экономику. Потребовались усилия, чтобы сохранить бизнес — мы больше года сидели без денег, заморозив все, что только можно.

В результате всех этих событий я стал спокойнее относиться к текущим проблемам. Я привык, что они всегда есть, как неизбежная составляющая работы. Сегодня, я уверен в том, что идея Puzzle English выдержала проверку временем. Сейчас наша компания прибыльна, мы развиваем новые направления — готовимся к выводу сервиса для изучения английского языка на другие рынки и создаем сервисы для изучения других языков, начиная с русского.

2. Идея для бизнеса пришла в кафе

Сергей Белан, основатель и генеральный директор сервиса для развития внимания, памяти, мышления «Викиум»

«Не отбрасывайте даже самые безумные идеи, пытайтесь в них разобраться. В принятии решения исходите от той потребности, которую эта бизнес-идея в вас закроет. Если это только деньги — вам будет тяжело.  Вы должны жить идеей, чтобы она давала вам силы и энергию для развития бизнеса».

Серьезно думать над вариантами бизнес-идей я начал в конце 2012 года, когда работал руководителем в GE Money Bank. Тогда много общался с друзьями и знакомыми на эту тему, и как-то в кафе с приятелем нам пришла в голову идея сделать сайт с когнитивными играми на внимание, память, мышление. Я ей вдохновился, поскольку она находила отклик во мне лично и закрывала основные триггеры — сделать полезный для общества продукт, вернуть Вселенной долг за сохраненную после несчастного случая жизнь и реализовать свои предпринимательские способности.

После трех часов обдумывания мы решили, что надо как минимум попробовать. Договорились составить бизнес-план, который я покажу трем инвесторам, и командой пойти в инкубатор OP:IT за знаниями в создании продукта, продвижении. Там мы оценили рынок, потенциальные возможности и риски и поняли, что ниша когнитивных тренировок в России свободна — рынок не то чтобы не был занят, его не было вообще. С точки зрения инвесторов — это огромный риск, но так как я об этом ничего не знал, то и бояться не мог. Что и дало в итоге возможность его сформировать и занять большую долю.

Этот период был очень тяжелым для организма: я работал по 19-20 часов в сутки 3 дня в неделю — с 9:00 до 18:30 в банке, потом работал над проектом до 4-5 часов утра. И в таком темпе я жил полгода — до запуска сервиса в декабре 2013 года.

Сложности заключались не только в бешеном темпе и графике — в нашей команде были разные ожидания от проекта, и синхронизироваться в этом у нас не получилось. Мы расстались с первым составом компании, я выкупил их доли, а к проекту присоединился Артем Овечкин. С ним мы стали не просто единомышленниками и партнерами в бизнесе, но и хорошими друзьями. Из этой ситуации я вынес важный урок – при выборе партнеров и сотрудников нужно рассматривать друг друга не только как ресурс, но обязательно как людей. Находить точки личного взаимодействия, общности целей, мотивов. Понимать синхронностьнесинхронность.

Проверку временем выдержала не столько бизнес-идея, сколько команда. У нас было много сложностей, но объединенные общей идеей, мы все выдержали и улучшили проект. Появились новые когнитивные тренажеры, специальные курсы, надстройки «Викиум.ПОЛИГЛОТ» и «Викиум.ПРОФЕССИЯ» к программе развития, нейротренажеры. Проект тогда и сейчас – это два разных сервиса. Мы работаем над тем, чтобы наш продукт приносил пользу и удовольствие.

3. Идея появилась при бронировании курсов немецкого в Германии

Марина Могилко, сооснователь LinguaTrip.com

«Будьте готовы к тому, что первый год может быть совсем плохим. Если у вас хватит веры в свою идею и запала работать, то все будет в порядке».

Практика показывает, что все самые лучшие бизнес-идеи рождаются, когда предприниматель хочет решить свою проблему. Я в 18 лет самостоятельно бронировала курсы немецкого в Германии, потому что у родителей не было возможности платить агентствам $300 за оформление. Школы не любят работать напрямую со студентами — процесс затянулся, но я стояла на своем, очень хотела поехать за границу учить язык.

Еще тогда я подумала, что вот отель можно забронировать на Booking за несколько минут, а со школой так не получается. Что делать? Так появилась идея, а бизнес-проектом она стала после знакомства в институте с Димой Пистоляко. Он предложил сделать компанию по обучению за рубежом, которая не будет брать агентский сборов и предложит цены на курсы ниже, чем в школах, за счет эксклюзивных контрактов и большого потока студентов.

Изначально компания была офлайн, потом мы изучили рынок, поняли, что клиент готов бронировать курсы в интернете, и стали работать над онлайн-платформой. Года три мы вынашивали идею онлайн-платформы. Без Димы я бы думала еще дольше! У меня на тот момент не было опыта работы, а в голове — стандартный путь студента экономического факультета (я закончила математические методы в СПбГУ). К окончательному решению стартовать нас с Димой подтолкнула одногруппница Изольда, которая сказала: «Ребята, я слышала, вы знаете, как можно в Англию поехать язык учить. Помогите мне организовать поездку!». На следующий день мы понеслись к юристу оформлять компанию.

Еще одна сложность — отсутствие клиентов на старте. В первый месяц у нас их было три. Для меня тогда, как и сейчас, главным мотиватором была обратная связь. Ребята говорили, что поездки с нами на учебу за рубеж меняют их жизнь. После поднятия денег появились финансы на маркетинг, а я как раз стала активно развивать канал на YouTube, который помог привлечь новых клиентов.

Предприниматель часто идет против принятых стандартов. Никогда не знаешь, а выстрелит ли идея. На данный момент мы уже 7 лет в индустрии. Изначально были офлайн-агентством MP Education, а сейчас онлайн-платформа для бронирования языковых курсов за рубежом LinguaTrip.com. Трансформация произошла серьезная

Сейчас мы в основном про технологии, автоматизируем все процессы и стараемся сделать сайт максимально удобным для клиента. Если вы сейчас запускаете бизнес-проект, то надо быстро начать продавать. Запустите пробную версию, предлагайте продукт и параллельно работайте над его улучшением.

4. Идея для проекта пришла во время преподавания

Александр Першин, основатель HTML Academy

«Для запуска нового продукта не нужно разрабатывать все с нуля. Воспользуйтесь существующими инструментами для создания первого, пусть кривого и косого, но рабочего прототипа. И если прототип окажется востребованным, то можно развивать бизнес дальше».

Я учился в аспирантуре ИТМО. В 2010-2011 году вел у студентов курс про веб-технологии. Я показывал им сложное поведение веб-страниц, используя код одного из сайтов (я был его разработчиком). Некоторые студенты нашли ту страницу, скопировали оттуда код и сдавали как домашку.

Так родилась проблема: как показывать студентам поведение сложного интерфейса, но не показывать код? Решение нашлось: можно показывать не веб-страницу, а ее скриншоты, которые делаются автоматически. Затем можно автоматически сделать скриншоты из кода студентов и сравнить их с эталонными скриншотами.

Идея проекта появилась в конце 2011 года, когда выстрелила codecademy, интерактивные автоматические курсы по программированию. Я понял, что смогу сделать похожие курсы по верстке. От идеи до реализации прототипа прошло полгода. Основная проблема была в отсутствии инструментов, с помощью которых можно было бы собрать платформу для создания курсов. Но постепенно инструменты нашлись, и в начале 2012 года появился прототип. На него ушло около месяца.

Первая попытка монетизации летом 2013 года провалилась. Я пытался зарабатывать, продавая за 100 рублей месячный доступ к курсам. Получалось заработать около 5 тысяч рублей в месяц. В то же время я проходил стартап-акселератор SUMIT от ИТМО и в нем попробовал запустить новый продукт: дорогостоящие профессиональные курсы с наставником, которые длятся месяц и стоят от 10 тысяч рублей. И этот продукт сработал, так как интерактивные курсы привлекали лояльных пользователей, а те покупали профессиональные курсы.

Если сейчас посмотреть на первоначальную идею, то она в итоге сработала. Подписка на интерактивные курсы уже приносит больше миллиона рублей в месяц и есть большой потенциал по масштабированию. Просто нужен был «буксир», который финансировал бы разработку продукта и позволил бы его дотянуть до текущего уровня. Для нас этим буксиром стали профессиональные курсы.

Если вы запускаете проект, то на старте пройдите курсы для стартапов. Там научат любить деньги, продавать и фокусироваться на главном.

5. Когда кризис уничтожил первый проект, мне пришлось делать другой

Евгений Тырнов, сооснователь компании DECART IT-production

«Цифры – наше (бизнеса) все! Начиная бизнес, получите минимальные знания в корпоративных финансах, чтобы правильно вести финансовый учет и планирование с самого начала».

В начале 2015 года кризис уничтожил мое маленькое дело — интернет-магазин бытовой робототехники. Позволить себе идти в наем я не смог и стал думать, что делать дальше. Я хотел развиваться в digital и у меня была сильная экспертиза в электронной коммерции, а у моего брата и соратника — в веб-разработке. Так родилась идея — сделать совместный digital-бизнес. 27 апреля 2015 года мы открыли «Студию братьев Тырновых», которая специализировалась на разработке и развитии интернет-магазинов.

На старте у нас были сомнения, поскольку конкуренция на этом рынке просто колоссальная. У нас совершенно не было портфолио. Как продавать там, где единственный показатель – это портфолио, а его нет? Стартовать нам помог случай. Произошла абсолютно кинематографичная, но реальная ситуация – один из моих старых знакомых-предпринимателей обратился ко мне за советом, где заказать сайт?

Мы тратили больше, чем зарабатывали и за первые полгода «проели» всю «финансовую подушку»: не умели считать рентабельность проектов, много тратили на неэффективные каналы продвижения, нанимали ненужных людей. Основной вывод, который я тогда сделал: любой бизнес начинается с продаж. Пока нет четкого понимания того, где брать клиентов и как им продавать, стабильного бизнеса не будет.

Наш проект выжил и сильно трансформировался. Мы перешли от разработки и развития интернет-магазинов к разработке сложных больших IT-проектов. Научились их четко считать и управлять рентабельностью, а не брать цифры из головы, как это было при первых продажах. Сейчас в компании отлажены бизнес-процессы, и есть команда профессионалов. Путь к этому был тернист, но, безусловно — очень интересен. В конце 2016 года мы поняли, что давно выросли из «Студии братьев Тырновых» и приняли стратегическое решение провести полный ребрендинг компании.

27 апреля 2017 года в День рождения проекта мы запустили реберндинг: «DECART it-production – компания, которая помогает стартапам и компаниям решать бизнес-задачи с помощью технологий». Новое позиционирование выстрелило, и сегодня к нам обращаются очень разные компании с абсолютно разными нетривиальными и масштабными задачами. Например, мы делаем веб-дизайн для нового интернет-магазина «Аскона» и разрабатываем масштабный маркетплейс, задача которого – консолидировать рынок, на котором работает заказчик.

6. На старте нам помогало большое количество людей

Дмитрий Рыбальченко, сооснователь стартапа Learn2Play

«Активно работайте с пользователями: они лучше вас знают, что им нужно».

В конце 2016 года Макс Древаль планировал свое будущее после «Нетологии», и мы обсуждали, что делать дальше. В итоге Макс дал пару идей, одна из которых воплотилась в moreMMR, а потом переродилась в холдинговую структуру l2p.game.

Остановившись на концепции «e-learning для геймеров», за пару месяцев мы уточнили наш концепт, и очень быстро у нас появился строгий документ, подробно описывающий проект. Мы нашли экспертов из отрасли и новых партнеров для реализации. Так сложилась команда энтузиастов.

Только на самом старте мы сомневались в необходимости нашего проекта для аудитории, но очень быстро проверили этот страх и окончательно поверили в свой продукт.

Для каждой сферы есть маркеры потенциала проекта. Для нас они таковы:

• есть похожие успешные проекты на рынке;
• рынок огромный, растет, а конкуренты еще не велики и не угрожают;
• много бесплатного контента, значит, у аудитории есть сформированный запрос;
• доказанная платежеспособность и «привычка» платить у целевой аудитории.

Через полгода мы зарелизили первую версию. А еще через полгода moremmr.com стал полностью функционален, на нем появились первые 20 тысяч пользователей, и мы закрыли первый раунд инвестиций.

За последние 3 месяца у нас появился аналогичный проект по другой игре (morelegends.com), оба проекта выросли по трафику до 100 тысяч в месяц, общая пользовательская база превысила 200 тысяч, мы провели первую конференцию по киберспорту и открыли профильное маркетинговое агентство.

Наш самый знаменательный фейл — неверная «упаковка» контента в первой версии. Мы сделали «строгие» траектории обучения для пользователя, но оказалось, что геймер лучше нас знает, что ему нужно. Пришлось радикально пересматривать продукт. Теперь пользователь сам выбирает нужный ему видеоурок из библиотеки, он по желанию проходит квест, может запустить «анализ матча», и система покажет, какие ошибки он совершал в игре и какую роль они сыграли в его поражении. Актуальная версия получила радикально лучший отклик аудитории.

Если вы сейчас стартуете, то

• привлекайте внешнюю экспертизу, не бойтесь сразу идти к «большим дядям» — шанс получить ценный совет, а то и классного партнера высок;
• работайте быстро. Лучше выкатить бету, получить фидбек и доработать, чем пыхтеть в три раза дольше, а потом… все равно, получить фидбек и опять дорабатывать.

7. Я пытался выбрать профессию для себя и в итоге решил помогать школьникам  

«Чтобы помогать большему количеству людей, в компании должны быть деньги на развитие, которые нужно уметь зарабатывать».  

Для меня выбор профессии был больной темой, и я в ней разбирался и «для себя, и для друга». Так родилась идея заниматься профориентацией, и, едва окончив школу, я запустил первый онлайн-ресурс, который помогал определить свои сильные стороны. Но в бизнес проект трансформировался только через 10 лет.

Я просто понял, что в бизнесе смогу реализовать свою миссию: «Дополнение системы образования индивидуально-ориентированными программами». В теме создания продукта я разбирался, но мне не хватало понимания, как выстроить продажи. Как только я нашел ответы, я сразу начал собирать команду для запуска проекта, который стартовал в декабре 2014 года. Сначала нашим основным продуктом был профориентационный лагерь, с ним мы зашли в 5 регионов страны, создали франшизу.

Сейчас мы создаем онлайн-программы, которые помогают выстроить доверительные отношения между родителями и детьми, через которые они могут решать вопросы, влияющие на судьбу ребенка, например, такие, как выбор будущей профессии. Самой большой сложностью в начале стала неправильно посчитанная цена услуги, так мы ушли в первый минус. С этим вопросом мне помогла справиться мой наставник по программе «Молодежный бизнес России» Тамара Найденова.

---

Материалы по теме:

Основатель Википедии рассказал о бизнес-провалах и дурацкой идее, которая привела его к успеху

Стартап-разбор: как превратить идею в стартап

Эти 10 факторов покажут, что ваш стартап стал серьезным бизнесом

Вся правда о владении онлайн-бизнесом, которую вам никто не скажет

Как монетизировать свое хобби и за 5 месяцев заработать 3 миллиона: история FilterHero