Реклама двигатель торговли сочинение

Реклама — двигатель торговли

• Авторы
• Руководители
• Файлы работы
• Наградные документы

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF

Введение.

Делать деньги без рекламы

может только монетный двор.

Томас Маколей

Сейчас, наверное, не найти человека, который не имел бы хоть малейшего представления о рекламе. Все из-за того, что она присутствует практически везде. Она стала частью нашей жизни, и мы чаще всего просто не обращаем на нее внимания. Мы не замечаем всплывающие окна с навязчивыми предложениями во время пролистывания ленты социальных сетей, игнорируем промоутеров с разноцветными листовками и проходим мимо ярких баннеров. Но, несмотря на это, когда берешь в руки батончик «Bounty», в голове звучит знакомая фраза — «райское наслаждение», а, выбирая шампунь для волос, воображение рисует роскошные локоны Селены Гомес.

Задумывались ли вы когда-нибудь, что же такое реклама? Полезна она для общества или наносит непоправимый вред людям? В этом вижу актуальность работы. Проблема работы в том, что реклама иногда отталкивает покупателей от продукции, вместо того, чтобы привлекать. Почему это происходит? Я предположила, что качественная реклама полезна и способствует спросу на товар. Цель работы: разобраться, каким образом реклама влияет на людей, убедиться в ее эффективности, а также понять, какой вид рекламы самый действенный. Задачи работы: Определить,что такое реклама и как она появилась. Познакомиться с видами рекламы, их задачами и функциями. Провести опрос об отношении к рекламе среди учеников нашей школы и проанализировать его результаты, самой принять участие в создании рекламы разных видов (плакаты, листовки, интернет-реклама) и оценить ее эффективность. Объект исследования- реклама, предмет— влияние рекламной акции на эффективность продаж. Методы исследования: интервьюирование, анкетирование, опрос, анализ, наблюдение и эксперимент, практический метод по организации рекламной акции.

Исследование состоит из этапов:

1.Сбор информации по теме и ее анализ;

2. Опрос детей и взрослых об отношении к рекламе.

3.Собственное исследование о значении рекламы при продаже товара.

Возможно, наша работа раскроет завесу плюсов и минусов рекламы, это и будет являться практической значимостью для людей.

В ходе работы изучен материал Интернет-ресурса по теме исследования, составлены вопросы для проведения опроса школьников, организована рекламная акция в Гимназии, в ходе которых необходимо было познакомиться с методом опроса и обработки данных, узнать, каким образом организуются подобные акции.

ГЛАВА 1 Реклама в жизни человека

1.1. Что такое реклама и как она появилась?

Слово «реклама» имеет латинские корни. В переводе означает «выкрикивать». Согласитесь, что слово сразу же определяет сущность рекламы. Кричит человек обычно тогда, когда хочет он, и не важно, нравится это его слушателю или нет. Здесь и кроются некоторые отрицательные моменты, ведь не вся реклама нам по душе.[ 1]  Определений рекламе дают очень много. Вот самые конкретные и понятные:

— это коммуникация маркетинга, распространение информации в массы (которая заранее проплачивается заказчиком) с целью привлечения внимания людей к рекламируемому продукту (информационному, коммерческому, потенциальному);

— это информация, которую распространяют, дабы привлечь внимание к продукту, воплощается различными способами и помогает продвижению на рынке;

— это средство информации, которое убеждает потребителя купить тот или иной продукт или воспользоваться теми или иными услугами.

Определений может быть много, но каждое из них несет в себе одно и тоже, просто где-то более конкретно, а где-то менее.

Однозначно определить природу рекламы невозможно. Это происходит потому, что реклама объединяет в себе искусство со своими специфическими законами, науку, возникшую на стыке психологии, математики, статистики, логики, социологии и ряда других наук, и, конечно, является одним из основных инструментов современного маркетинга.

В рекламе присутствуют следующие составляющие:

Товар;

Производитель;

Продавец;

Мероприятие;

Предприятие (коммерческое);

Итоги интеллектуального труда.

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны. Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий. Огромный скачок в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет. Реклама, как отдельный вид деятельности, появилась после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Это начало появления способов популяризации определенного товара. С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

1.2. Задачи и функции рекламы.

Реклама включает в себя много всего, и всё это работает на результат. Так к чему же стремится реклама? Какие функции она выполняет? Какие задачи ставит рекламодатель, прежде чем создать красивую и продающую рекламу?

Задачи:

Повысить спрос на товар;

Обозначить позицию товара;

Показать товар с его выгодных сторон и заставить потребителя его приобрести, используя психологические приемы;

Сформировать имидж марке, а после укрепить его в массах;

Создать новые каналы, по которым может происходить сбыт того или иного товара. 

Осведомить покупателя о товаре;

Ускорить оборот товаров.

Это основные задачи, которые выполняет реклама, Что касается целей, то главенствует одна — сделать себе имя, хорошую репутацию, то есть обращаясь к рекламодателю, заказчик прежде всего хочет, чтобы работа была максимально качественная, а результат можно было ощутить, как можно скорее. Заказчику важно, чтобы его продукцией интересовались люди, и чтобы её было много.

Специалистами определяется три вариации функций рекламы, это:

Информационного воздействия, когда в задачу рекламных агентов и маркетологов входит предоставление информации членам общества о том, что тот или иной вид продукции существует на рынке. Создается устойчивое мнение о полезности продукции, раскрывая параметры предлагаемого товара, оговариваются в рекламном обращении особенности продукции.

Психологическая функция основывается на рекламном воздействии на потребителя в эмоциональном плане, стараясь вызвать у него какое-то отношение к товару. Целью этой функции является вызвать чувства у человека к продукции (нравится, не нравится), главное, чтобы он не уходил безразличным. Когда продукция вызвала неприязнь, с этим можно работать в дальнейшем, а безразличие преодолеть сложнее.

Стимулирующее воздействие рекламного предложения основывается на понимании потребителем необходимости покупки продукции.

1.3.Виды рекламы.

Существует достаточно большое число критериев, по которым можно классифицировать рекламу. [2] Вот некоторые из них.

В зависимости от цели выделяются следующие виды рекламы:

информационная;

увещевательная;

сравнительная;

напоминающая.

Информационный вид рекламы  — применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель — выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей. 
Увещевательный вид рекламы — формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами. 
Сравнительный вид рекламы — проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов. 
Напоминающий вид рекламы — рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.

Виды рекламыпо месту и способу размещения. Виды рекламы различают как по каналу её распространения, так и по её непосредственным источникам. По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламы:

реклама в средствах массовой информации;

наружная реклама;

реклама на транспорте;

реклама на местах продаж;

сувенирная реклама (сувенирка);

печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка);

прямая реклама;

реклама в интернете;

Реклама в средствах массовой информации:

телевизионная реклама (специальные передачи, видеоролики, заставки);

реклама на радио (ролики в рекламных блоках, рекламные передачи, реклама по ходу радиопередач);

газеты информационные и рекламные (федеральные, местные муниципальные, профессиональные);

реклама в журналах (специальные рекламные, отраслевые, экономические, и т.п.);

каталоги, телефонные, отраслевые справочники, бюллетени;

аудиовизуальные издания (печатные издания с использованием магнитных записей, дисков CD, слайдов и т. п.).

Наружная реклама:

щиты с информацией (билборды, брандмауэры, сити-форматы, штендерная реклама, тривижены);

столбы, тумбы, киоски, павильоны, ламбрекены, пилоны, тролы, ламбрекены; перетяжки, транспаранты;

надписи в небе (воздушные шары, дирижабли);

электрофицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями («бегущая волна»);

пространственные конструкции для размещения плакатов в нескольких плоскостях; 

вывески магазинов;

реклама на световых экранах (световые и неоновые установки);

лайтбоксы (рекламные конструкции с подсветкой); 
свободно стоящие витрины с товарами…

Реклама на транспорте:

надписи на наружных поверхностях транспортных средств (крыши, борта, двери, будки, стекла);

басорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса);

печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;

реклама на мониторах в транспорте;

витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).

Реклама на местах продаж:

рекламное оформление торговых залов;

витрины магазинов (наружные и внутренние);

вывески, знаки, планшеты в торговом зале;

витринные стикеры;

напольные стикеры;

дисплеи и ТВ-мониторы;

упаковка с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя: коробки, футляры, оберточная бумага, скотч и т.п.;

манекены и бутафория;

бликфанги;

горки и стелажи;

фирменные ценники;

воблеры;

шелфтокеры;

устная реклама через информационные системы ритейла;

Печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка):

проспекты;

каталоги продукции;

плакаты;

листовки;

открытки;

календари;

планшеты;

брошюры;

визитные карточки

Сувенирная реклама (сувенирка):

записные книжки с указанием рекламы;

календари с фирменным текстом;

авторучки с лого и рекламными надписями;

фирменные значки, флажки, карманные календари; бювары рекламные;

папки с нанесенной рекламой;

линейки, закладки для книг,

термометры;

зажигалки, брелоки для ключей

и т.п.

Прямая реклама:

реклама по почте (direct mail);

рекламные материалы, вручаемые лично, информационные письма;

реклама по телефону;

реклама по принципу «в каждую дверь»;

раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры

Элементы рекламы присутствуют и на других маркетинговых мероприятия:

реклама для мероприятий public relations;

реклама для проведение выставок;

оформление витрин, демонстрация товаров;

проведение конференций, пресс-конференции;

проведение встреч с покупателями;

предоставление различных услуг, скидок;

выдача премий, подарков, сувениров покупателям;

проведение дегустаций;

самплинг, бесплатная выдача товаров;

проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр;

сенсационные зрелища, реклама на спортивных соревнованиях, концертах;

оформление скамеек на остановках;

приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, комментаторов.

Реклама в интернете – форма неличного представления в сети интернет информации о товарах и (или) услугах.

Современные виды рекламы. Помимо традиционных существуют некоторые современные виды рекламы:

продакт-плейсмент, спонсорство;

совместная реклама нескольких брендов;

социальная (затрагивающая благотворительность, и другие виды некоммерческой деятельности коммерческой компании);

политическая (затрагивающая интересы политиков в укреплении положения компании в обществе);

частные объявления (не связанные с предпринимательской деятельностью — как вид социальной рекламы);

1.4. Примеры лучших рекламных кампаний.

— Деньги под стеклом Оригинальная канадская реклама для фирмы ЗМ, которая производит пуленепробиваемое стекло Scotchshield. Маркетологи предложили сконструировать стеклянный сейф и наполнить его настоящими деньгами. Его установили прямо на улице, и каждый желающий мог попробовать рекламируемый товар на прочность. Маркетологи раздавали для этого молотки, лопаты, биты — все, чем можно попробовать его разбить. [4]

— Безумно оригинально использовали бигборд для рекламы сети ресторанов быстрого питания McDonalds. На плакате изобразили солнечные часы, которые показывают, какое блюдо в какое время лучше есть. Оригинальность состоит в том, что тень от знака McDonalds действительно показывает время суток.

 
-Американская сеть ресторанов быстрого приготовления Папа Джон, которая имеет представительства почти во всех больших городах мира, для рекламы своего бренда выбрала дверные глазки. К ним приклеили небольшие рекламки с изображением разносчика пиццы. Заглядывая в глазок, создавалось впечатление, что на пороге действительно стоит человек с коробкой пиццы в руках.

— «Перестаньте кормить вашу собаку как мусорное ведро». Фирма по производству здоровой еды для собак пропагандирует любовь к меньшим друзьям. Это одна из самых оригинальных реклам собачьего корма, создатель которой — колумбийская команда Publicis.

Глава 2. Опрос людей об отношении к рекламе

Какие бы лестные слова ни говорили о рекламе, все равно существует массовая неприязнь к этой сфере. Многие люди презирают рекламщиков, называют всю индустрию сплошным обманом и жалуются, что те выманивают их деньги. Почему так происходит? В чем кроются главнейшие недостатки рекламы? Хочу разобраться в этом на примере учеников своего класса Нытвенской Гимназии, учеников ДШИ, 2 человека в возрасте 36 и 65 лет. Всего 44 человека. С помощью анкеты хотелось узнать их отношение к рекламе и понять причины негативного отношения к ней. Вопросы в анкете были такие:

Имеет ли для вас значение бренд того или иного товара?

Какая реклама всплывет в памяти и кажется самой интересной?

Изучаете ли вы листовки, которые раздают на улице и в магазинах?

Помогает ли вам реклама ориентироваться при покупке товаром или услуг?

Какой вид рекламы вызывает больше негативных эмоций?

№ вопроса	да	нет
1	86%	14%
3	44%	56%
4	79%	21%

Выводы, сделанные после анализа результатов анкетирования.

Бренд, марка товара важны для всех потребителей.

Печатная раздаточная реклама, несмотря на то, что она вызывает негативные эмоции у 34% опрошенных, может заинтересовать потребителя.

Большинству респондентов реклама помогает ориентироваться при выборе товара.

Негативное отношение почти у всех вызывает телевизионная реклама. Но!!! На вопрос какая реклама всплывает в памяти первой, большинство ответов было именно об этом виде рекламы. Из чего делаю вывод, что она самая действенная.

Интернет- реклама, пусть не на первом месте в списке значимых для подростков, но упоминалась чаще остальных видов. Смею предположить, что в скором времени интернет и телевизионная реклама поменяются местами.

Взрослых людей реклама раздражает в большей степени, чем молодежь, так как приходится переключаться на неё в самый неподходящий момент просмотра любимого сериала. Раздражает её навязчивость. Более других им интересны рекламы с участием детей. Ну, это и понятно!

К рекламам продуктов питания или товара относятся с недоверием.

И главный вывод, который мы сделали — у рекламы есть и плюсы и минусы, но равнодушных к ней нет.

Глава 3. Рекламная акция в Гимназии

3.1.Оценка рынка и создание рекламы

Итак, мы узнали, что такое реклама. Теперь мне бы хотелось самой принять участие в процессе ее создания и внедрения. Я поставила себе цель – увеличить продажи продукта минимум на 20% в рамках одной рекламной кампании.

Первым делом необходимо было выбрать товар, который я буду рекламировать. Товар должен быть таким, чтобы я смогла повлиять на его продажи. Я остановила свой выбор на сосисках в тесте в гимназической столовой. Цена товара составляет 25 рублей.

Далее нужно было исследовать потребителей. Это ученики и учителя гимназии в возрасте от 11 лет. Ограничений и противопоказаний для употребления товара по моим данным не было ни у кого.

Именно на этом этапе в голову пришел будущий рекламный слоган. Он, по-моему мнению, нацелен на этого потребителя как никакой другой. «КТО СОСИСКУ В ТЕСТЕ СЪЕСТ — ЛУЧШЕ ВСЕХ НАПИШЕТ ТЕСТ».

Оценить конкурентную среду рынка не составило большого труда. Основными конкурентами продукта являются картофельные шаньги и пиццы.

В рекламной кампании решено было использовать следующие виды рекламы: Печатная (листовки, плакаты), интернет-реклама (рассылка картинки с красноармейцем и побуждающей к покупке надписью), устная реклама на месте продажи и проведение дегустации.

За первоначальной информацией о продукте я обратилась к работнику школьной столовой. От неё узнала, что в среднем в день продаётся 75- 100 сосисок в тесте. Этого количества достаточно, чтобы удовлетворить спрос гимназистов на этот товар.

Нами было принято решение: в день проведения рекламной акции изготовить на 20 штук больше товара, чем обычно. Итак, мы проанализировали рынок и конкурентов. Следующий этап рекламного процесса самый сложный. Создание рекламного продукта.

Были созданы листовки и плакаты. Я старалась сделать их такими, чтобы они были интересны и школьникам, и учителям. В преддверии ЕГЭ надпись про тест особенно актуальна. (Приложение 1)

3.2. Организация рекламной акции и оценка эффективности

Местом проведения акции стал холл 1 этажа гимназии. (Приложение 2 )

100 сосисок продавали в столовой, как обычно. Нашей целью было как можно быстрее продать дополнительные 20 штук, которые повара любезно согласились приготовить для исследования. Рекламная акция не была навязчивой. Покупатели проявляли интерес к происходящему. В течении 30 минут было роздано 167 листовок. Стенд с плакатами находился в центре зала. Негативно настроенных не было ни среди учеников, ни среди учителей.

За первую перемену было продано 14 сосисок. Оставшийся товар купили на второй перемене. К 14.00 сосисок в тесте в школьной столовой уже не было. Из чего можно сделать вывод об успешном завершении нашей рекламной кампании.

Качественная реклама влияет на спрос положительно.

Заключение.

Как оказалось, проведение подобных акций актуально, что подтвердило исследование. В данном случае реклама носила положительную информацию. Она не была навязчивой, что не отталкивало покупателей, была правдивой, продукция предлагалась в красиво оформленном виде, это все повлияло на спрос. В этом вижу основной плюс рекламы. Обратный же процесс вызывает раздражение и негативную реакцию покупателей. А это уже проблема. Наше предположение оправдалось: качественная реклама эффективна и способствует спросу на товар. Нам кажется, что самый действенный вид рекламы — это живое общение с людьми, умение заинтересовать продукцией, «изюминка» рекламы. В нашем случае это интригующие внимание людей плакаты, эмоциональное воздействие и действительно качественный продукт.

Цель и задачи работы выполнены.

Мы увидели, как реклама эффективно влияет на людей. Хотелось бы более детально изучить этот процесс с психологической точки зрения. Понять, что происходит в сознании человека, который попадает под влияние рекламы. В перспективе мне было бы интересно принять участие в создании общественно-полезной социальной рекламы, чтобы эта деятельность принесла пользу любимому городу и его жителям. Возможно, выбор профессии в дальнейшем будет связан с созданием рекламы. Жизнь покажет!

Список использованной литературы

1. https://www.finanbi.ru

2.https://businessman.ru

3.http://www.marketch.ru

4.https://miridei.com

Приложение 1.

Приложение 1

Приложение 2.

Оформление места продаж

Первый покупатель

Просмотров работы: 2421

Реклама-двигатель торговли?

Реклама-двигатель
торговли?

Реклама прочно
вошла в нашу жизнь. Начиная с 80 — х мы сталкиваемся с ней везде, на
телевидении и радио, на улице и в метро. Всюду где бы мы не находились нам навязывается
информация о новых товарах и услугах. Многих нервируют постоянные рекламные
ролики, внезапно появляющиеся посреди фильма или повторяемые сто раз в час по
радио. Однако как бы она нас не раздражала, все равно мы покупаем
«Кока-колу», смотрим телевизоры «Филипс», читаем «Семь
дней».

Не надо думать,
что реклама — изобретение двадцатого века, еще две тысячи лет назад античный
мудрец Луций Анней Сенека жаловался своему приятелю: «Сейчас вокруг меня
со всех сторон многоголосый крик: ведь я живу над самой баней. Вот и вообрази
все многообразие звуков, из-за которых можно возненавидеть собственные уши. К
тому же есть еще и пирожники, и колбасники, и торговцы разными кушаньями, всяк
на свой лад, выкликивающие свой товар «. До того как письменность стала
доступна, реклама в основном была устной. В античности и средневековье
существовали целые институты глашатаев, оповещавших население о событиях,
услугах и товарах. Также была распространен рекламный рисунок, дошедший до нас
в виде вывесок — над лавкой сапожника — сапоги, булочник — крендель и так
далее.

Интересно
рекламировали услуги публичных домов в древней Помпее, дорога к ним
обозначалась выбитыми на камнях мостовой фаллосами. Еще до появления печатного
станка рекламу пытались тиражировать с помощью гравюр, а египтологи нашли
древний папирус с объявлением о продаже раба. Даже первые рукописные газеты
содержали различные коммерческие объявления.

Но вот по каким
причинам одна реклама воздействует на нас сильнее, а другая слабее, иногда мы
ей верим, а иногда нет. Почему? Каждый пытается объяснить это по-своему.

Психологи
считают, что эффект воздействия основан на манипуляции человеческим сознанием.
Специалисты выделяют несколько способов такого влияния на психику людей. В
большинстве случаев манипуляции действуют бессознательно, то есть человек
понимает, что на него воздействовали только спустя время или никогда.

Манипуляция —
1. Обманутое доверие.

Посмотрите на
своих детей. Мы, с раннего детства, учим их меняться услугами: «Я расскажу
тебе сказочку, а ты заснешь» ; «Пойди пока погуляй сначала и не мешай
мне, а потом мы вместе поиграем». Это мы слышим с детства.

Человечество
привыкло обмениваться услугами. Дети обмениваются игрушками, подростки
кассетами и одеждой, взрослые услугами. И все это происходит без участия денег.

Доверие и
взаимообмен между людьми являются основой общения, если кто-то оказал вам
услугу, вы так или иначе будете стараться сделать ответный шаг, иначе вы
прослывете невежой.

Однажды, придя
в магазин, вы обнаруживаете там, что вам бесплатно предлагают что-либо
попробовать, вы соглашаетесь, пробуете, — и вот вы уже попались. Ваше сознание
независимо от вас решило, что это услуга и вы должны как-то ответить, а
единственный способ ответа — это купить рекламируемый товар (независимо от
разницы в цене подарка и покупки).

Любые
бесплатные услуги, подарки перед возможной покупкой, угощение какой-либо едой
перед сделкой — все это направленно на то, чтобы вызвать у вас желание оказать
взаимную услугу, и получить свою прибыль.

Недаром
бизнесмены часто стараются договориться о контрактах за обеденным столом, это
позволяет сделать собеседника более сговорчивым. Русские купцы в прошлом веке
тоже использовали это. Для того, чтобы договорится они приезжали с клиентом в
трактир на окраине и поставив на стол шляпу — цилиндр начинали пить и есть
«балагуря» о делах и пока цилиндр до верху не заполнялся пробками от
бутылок — сделка не считалась заключенной.

Склонность
людей оказывать друг другу услуги используется, например и в сфере так
называемого «сетевого маркетинга» или когда продукт продается без
рекламы на телевидении или в печати, а распространяется по принципу пирамиды
среди друзей и знакомых с вербовкой новых работников уже среди них. Например,
вам звонит ваша давняя подруга и приглашает вас на ужин, где она хочет
поговорить с вами, так как давно не виделась. Между прочим, она замечает, что
занимается продажей некого лечебно-питательного продукта, косметики или посуды
и говорит, что если тебе интересно, то возьми деньги, чтобы купить. Вы идете на
ужин, там уже сидят несколько женщин, некоторых вы видели раньше, а некоторых
нет. Идет светская беседа, вы едите, болтаете, слушаете музыку. А, так или
иначе, разговор заходит о том, чем занимается хозяйка. И она вам рассказывает о
рекламируемом продукте и вы скорее всего покупаете, но не только потому что она
вас накормила и пригласила на вечер, а скорее потому что она ваша знакомая, а
нас с детства учат поддерживать друзей, это тоже своего рода обмен услугами.

Даже если вы
отказались от покупки принцип обмена все равно можно использовать. После вашего
несогласия вас просят назвать нескольких ваших друзей, которых может
заинтересовать эта продукция. И вы, чувствуя себя неудобно, так как только что
отказались, соглашаетесь, тем самым подставляя своих знакомых, но успокаивая
собственную совесть — вы обменялись услугами. Этот же прием часто используют
бродячие коммивояжеры за рубежом.

Манипуляция —
2. Стремление к завершенности.

Не будет
преувеличением сказать, что все стремятся закончить дело, которое начали. Нас
раздражают люди, не выполняющие свои обязательства, не доделывающие того, что
должны. Используя это, рекламодатели пытаются воздействовать на нас.

Один из приемов
воздействия — использование тяги к завершению действия. В психологии это
известно как «эффект Зейгарник». Б. В. Зейгарник давала испытуемым 15
— 20 незначительных заданий: например сделать домик из спичек, собрать мозаику,
решить уравнение, причем часть задач испытуемому не давали завершить. Потом его
как бы невзначай спрашивали, а что из заданий ему запомнилось, и чаще всего
испытуемые вспоминали именно те действия, которые им не дали завершить.

Так и мы как те
испытуемые бурно реагируем на оборвавшуюся серию в сериале, стремясь узнать
продолжение его. В прошлом году одна известная фирма по производству
прохладительных напитков выпустила рекламный мини сериал, основанный на мотивах
русской сказки, который вызвал огромный интерес у молодежи. Тинэйджеры спорили
о нем не меньше чем старушки у подъездов о беременности очередной героини, что
позволило фирме резко увеличить спрос на свою продукцию.

Вот это желание
завершить задуманное заставляет нас покупать книги сериями, хотя часто бывает
так, что первые 3-4 книги бывают неплохие, а остальные так себе, но мы не
бросаем и собираем.

Используя наше
стремление к завершенности действий, они воздействуют на детей, даря им
«бесплатные» альбомы для стикерсов (наклеек), но затраты быстро
окупаются, так как дети каждый раз требуют от родителей деньги на покупку, и,
учитывая, что не в каждый пакетик с наклейками вкладывают нужные, прибыль еще
возрастает. Иногда даже приходится отдельные наклейки заказывать у
производителей, естественно за отдельную плату.

Дети вообще
прекрасный материал для манипулирования. Приведу один случай, компании по
производству игрушек испытывают резкий спад продаж после Рождества и Нового
Года. Чтобы его поддержать был придуман такой прием. Компания незадолго до
Нового Года начинает рекла-мировать какую-нибудь оригинальную игрушку. Дети ,
естественно просят родителей подарить ее на праздник, но те придя в магазин не
обнаруживают ее! Приходится им покупать взамен другие игрушки. Приходя, домой
они видят разочарованное лицо ребенка и вновь обещают ему купить ее, как только
она появится в продаже. А реклама ее продолжается, ребенок напоминает об игрушке
снова, и они идут, и — о чудо! — она продается, и, купив ее, родители радостно
бегут домой. И им невдомек, что они стали жертвой манипуляции. Игрушек
специально было завезено мало, чтобы в своем стремлении завершить действие, да
и просто, выполнить, свое обещание родители купили в 2 раза больше подарков.

В этом
рекламном трюке был заложен не только принцип незавершенного действия, но и
другой принцип — стремление к последовательности.

Манипуляция —
3. Оправдание своих поступков последовательностью.

Нас с детства
приучают быть последовательным в жизни, выполнять данные обещания — это
составляет одну из основ нашего общения с людьми, мы ведь не доверяем человеку,
который не держит слово. Люди подсознательно хотят быть последовательными в
своих делах и всегда иметь причину для оп-равдания собственных поступков.

Проводился
эксперимент: женщина, изображавшая в метро нищенку, просто стояла молча, и ей
за час подали около 30 рублей. В другой раз она стояла в темных очках и с белой
тросточкой — выдавая себя за слепую — она сумела собрать уже около 80 рублей,
люди, прямо, видя причину ее несчастья, подавали больше.Поэтому достаточно
привести причину того или иного ревосходства товара, чтобы мы начали его
покупать. В рекламе это звучит так: это хорошо, отому что это отлично… Такая,
казалось бы, не хитрая фраза магически действует на подсознание, в ней мы
находим причину своего поведения, оправдывая таким способом порой самые
бессмысленные поступки. Очень они часты у наших политиков.

У одной фирмы
по производству копировальной техники это звучало так: «Покупайте наши
сверхскоростные копировальные аппараты, потому что они копируют быстрее
всех». Вторая часть предложения, по сути повторяет первую, но благодаря
приведенной причине думается, что эта фирма сумела продать больше копировальной
техники.

На этом же
принципе построены и другие рекламные компании. часто их используют
производители сигарет. Они объявляют конкурс на лучший ответ на вопрос
«почему я выбираю эти сигареты? » или вам предлагают поучаствовать в
лотерее, где вы должны выслать, например три крышечки от пачек и написать
«за что я люблю сигареты…?». Очень вероятно вы получите приз,
потому что деньги, потраченные компанией на лотерею, быстро окупятся благодаря
вашему желанию довести дело до конца, раз вы признались в любви к определенному
товару, то и будете его потреблять. Ведь дав обещание, мы стремимся его
выполнить, а здесь мы сами добровольно признаем что этот товар лучше, чем тот
который мы потребляли до этого. Тем более, что есть особая специфика влияния на
наше сознание письменного обязательства, даже если оно так не выглядит, его
влияние меньше не становиться. Многие люди не могут, дав даже
«необязательное» обязательство в письменном виде, отказаться от него,
так как они его уже воспринимают как общественное, что усиливает его влияние.

На этом
феномене основан один из способов бросить курить. Вы пишите много-много
карточек с примерно таким текстом «С такого-то числа вы не увидите меня с
сигаретой» и подпись. Эти обязательства надо раздать всем своим друзьям и
знакомым и влияние общественного мнения иногда пересиливает желание
курить.Такой феноменальный способ борьбы с курением основывается не только на
стремлении к последовательности, но и на влиянии на нас общественного мнения.

Манипуляция —
4. Давление большинства.

Человек —
существо глубоко социальное и мнение других людей для нас чрезвычайно важное (
хотя многие пытаются это и отрицать, например политики и актеры). Вот пример
классического опыта, доказывающего это, если несколько человек встанут на улице
и задрав голову будут смотреть на небо, то сначала люди будут просто проходя
смотреть вверх, а через какое-то время соберется небольшая толпа.

Это
используется в рекламе, которая сообщает, сколько человек или кто пользуется
тем или иным товаром. Мы привыкли прислушиваться к мнению большинства. У
производителей стиральных порошков это «любимый» способ рекламы,
утверждать что их товаром пользуются миллионы. Знаменитая тетя, раздающая всем
отбеливатель тоже пример такого воздействия.

Другим аспектом
общественного влияния является подражание. Реакция подражания закладывается в
нас с рождения, благодаря ей мы обучаемся разговаривать, двигаться и т.д. Но
есть и оборотная сторона медали. Постоянное повторение одного и того же
действия на экране часто бессознательно заставляет нас подражать ему. Недаром
всегда отмечается рост убийств в тех областях, куда приходит телевидение.
особенно это касается детей и подростков. Они не всегда могут отличить правду
от вымысла и в своем стремлении повторить могут дойти до крайностей. Люди
старшего поколения помнят, как прокатилась волна детских травм и увечий из-за
попыток детей повторить прыжки Тарзана — кино вышедшего на экраны в конце 40-х
годов.

Кроме
подражания и прямого воздействия мнения большинства есть еще один способ
заставить нас поверить продавцу это использовать людей которым мы доверяем.

Манипуляция —
5. Ложное доверие.

Для всех нас
существуют некоторые люди, которым мы доверяем. У кого-то, это соседка, у
другого киноактер, у третьего муж или жена — у всех это разные люди.

Но существует
универсальные типы образов, которым доверяет большинство. Например, врач. Очень
часто мы даже не задумываемся, что человек в белом халате, стоящий на фоне
шкафов с пузырьками, не является врачом, а лишь актер, хорошо играющий свою
роль. Один из актеров сериала «Скорая помощь» сколотил неплохое
состояние, по голливудским меркам, на рекламе лекарств, так как его образ у
зрителя устойчиво ассоциировался с его ролью.

Зная это
политики, привлекают в свои ряды популярных актеров, которым люди оказывают
доверие и соответственно голосуя за эту партию. Так, например, поступил Б.Н.
Ельцин на прошлых выборах, пригласив в свои ряды молодежных кумиров эстрады,
тем самым, увеличив себе рейтинг.

Манипуляция 6.
Игры с ценами.

Сознание
человечества за многие века существования денег выработало некоторые принципы
соотношений цены и качества, например, чем выше цена, тем лучше качество. Зная
такие акономерности можно легко манипулировать нами. Для начала ставший
хрестоматийным пример.

Одна компания производила
пиво по оригинальной рецептуре: не то чтобы вкус у него был плохой или особо
хороший — нет, но пиво раскупалось плохо. Не помогало ничего — ни снижение цен
до минимума, ни обширная рекламная компания. Хотели даже свернуть производство.
Но менеджеры компании решили пойти ва-банк и сделали ставку на элитность пива —
взвинтив на него цену в несколько раз и сделав соответствующую рекламу. Спрос
на него стал увеличиваться с каждым днем, не смотря на очень высокие цены.

Такими приемами
часто пользуются производители аудио и видео техники, где цена телевизоров,
одинаковых по качеству и возможностям, известной фирмы и не очень может
различаться чуть ли не в 2 — 3 раза.

Естественно,
что купив пальто за 500$, то шарф к нему за 75$ к нему вам уже не покажется
таким дорогим. Причем игра на восприятии может быть не только на ценах: при
покупке квартиры вам могут сначала показать несколько очень
«запущенных», а потом «нормальные» и конечно вы скорее
купите «нормальную», даже если она не совсем будет вам подходить. Или
при продаже готового комплекта кухни могут предлагать вам дополнительно на
небольшую цену докупить гриль, вытяжку, которые потом сольются в кругленькую
сумму сверх основной цены.

Будьте очень
внимательны, помните, наше восприятие может маскировать большей суммой меньшую.

Существует еще
один способ продать вам товар по невыгодной цене. Например, вы решили купить
подержанную машину, вы идете к дилеру по продаже машин (это из зарубежного
опыта, но и у нас этот прием уже распространен) и он начинает вас уговаривать
купить машину, обещая всевозможные скидки. И цена падает примерно на 300-500$.
Вас она устраивает и вы соглашаетесь. Дилер только того и ждал, он идет звонить
шефу и сообщает вам с извинениями, что эта машина не может быть продана по этой
цене и цена ползет вверх. Но вы уже внутренне про себя решили, что она ваша, вы
уже в ней посидели и отказаться от нее вам покажется глупым, вы ее покупаете за
туже цену, которая была в начале или чуть ниже и соответствующую общей рыночной
стоимости, т.е. никакой выгоды. Благодаря этому приему у дилера получается
продавать раза в два больше машин.

Манипуляция 7.
Обращение к ассоциациям и образам.

Рекламодатели
давно уже используют прием ассоциативной связи товара и хорошего настроения или
ассоциирования себя с героем. Недаром спонсорство олимпийских игр приносит
огромные барыши. Люди склонны больше покупать те товары, которые у них
ассоциируются с хорошим настроением, радостью, силой, сексуальной
привлекательностью.

Фирмы тратят
огромные средства на изучение спроса, анализа сил побуждающих людей покупать
тот или иной товар. Известный специалист в области рекламы Лун Ческин говорил:
«Анализ мотивов относится к типу иссле-дований, которые ставят целью
узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях
используются средства, предназначенные постичь области бессознательного или
подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами
неосознаваемыми. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно,
реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом».

Было обнаружен
интересный феномен, чем больше сходства между товарами, тем меньшую роль в их
выборе играет сознание, причем это касается не только «мелких»
предметов как канцтовары, кондитерские изделия, продукты, но и таких
«крупных» как бытовая техника и даже автомобили. В результате этого
многие производители попросту стараются обезличить свою продукцию, лишить ее
индивидуальности.

Еще одной
особенностью человеческого сознания является чувство удовлетворения прежними
приобретениями. Что бы с этим бороться у нас пытаются вызвать рекламой чувство
неудовлетворенности. Это хорошо можно видеть на примере рекламы мужских бритв —
сперва у нее одно лезвие и удобная ручка, дальше прибавляется второе лезвие, позже
смазывающая полоска и так далее и всякий раз они бреют все чище и лучше. Сейчас
у этих бритв уже три лезвия и подвижная головка, но поверьте и это не предел
«совершенству». От аналогичной «напасти» также страдают
владельцы персональных компьютеров, которых просто вынуждают усовершенствовать
их.

Наше
пристрастие к определенной марке сигарет, газированной воды, спиртных напитков
объясняется не нашим вкусом, как думают многие. Ведь зачастую большинство людей
не может узнать вкус «своих» сигарет в ряду аналогичных или отличить
«Кока — колу» от «Пепси». Это объясняется теми
индивидуализированными образами, которые были созданы рекламой. Например,
производители сигарет «Кэмел» и «Мальборо» создают образ
мужественных и сильных людей, курящих их, отсюда возникает ложное представление
у человека о том, что, начав курить эти сигареты, он сам станет таким.

Как вы думаете,
почему на автосалонах рядом с машинами стоят симпатичные фотомодели. Они нужны
не для украшения зала, их задача заставить сделать выбор в пользу той или иной
модели. Психологами было установлено, что мужчины ассоциируют машину с
любовницей, а женщина, стоящая рядом с автомобилем, становится реальным
воплощением ее, провоцируя своим образом на выбор.Аналогичный способ увеличить
продажи бытовой техники женщинам заключается в размещении рядом с ней мужчины в
спецовке, создающего образ надежности.

Когда в Америке
прошла волна борьбы с курением, спрос на сигареты резко упал. Его удалось
поднять просто за счет изменения рекламных образов.

Манипуляция 8.
Использование сексуальных мотивов поведения.

Сексуальные
мотивы используются в рекламе со дня появления первого объявления, но с
появлением Фрейдовского психоанализа она стала представлять мощное оружие в
руках рекламщиков. Достаточно повесить на улице плакат с не совсем одетыми
моделями и это вызовет скандал. Может быть, потом его снимут, но главное уже
произошло, рекламируемый товар уже запомнился. Фирмы, специализирующиеся на
продаже молодежных товаров часто используют этот прием. Скандал привлекает
внимание, а так как на факт «неодетости» главным образом реагируют
люди старшего возраста, то это помогает подчеркнуть разницу между поколениями,
что является сильным стимулом для молодежи, стремящейся к независимости.

Агенты
недвижимости тоже используют сексуальные мотивы в своей работе. Женщины
отождествляют свой дом или квартиру с собой, а мужчины смотрят на него как на
мать, к которой он приходит отдохнуть после рабочего дня (все эти ассоциации
согласно Фрейду имеют сексуальный мотив в своей основе). С учетом этого и
строится рекламная компания — для мужчин создается образ уюта и спокойствия в
доме, а для женщин образ полновластной хозяйки в нем.

Все продажи
женского белья, средств гигиены, косметики строятся с учетом сексуальных
мотивов. Стремление женщин к самолюбованию или нарцисизм сейчас почти
повсеместно используют для продажи белья. В рекламном ролике обязательно будут
кадры, где женщина любуется собой в зеркале — тем самым вызывается желание
полюбоваться на саму себя в том же самом. Для продажи косметики используются
кадры, где девушка после ее применения начинает пользоваться популярностью у
мужчин. Тот же прием, как ни странно используется и при рекламе прокладок или
тампонов, у женщин пытаются создать образ привлекательности, если они начнут
пользоваться ими.

Гипноз и
внушение в рекламе.

К гипнотическим
приемам воздействия также относится так называемый эффект 25-го кадра то когда
в стандартную пленку, демонстрируемую со скоростью 24 кадра в секунду
монтируется, 25 — тые кадры с рекламой. Такие кадры не воспринимаются
сознанием, но оставляют свой след на сетчатке глаза, который посылает
соответствующий сигнал в кору головного мозга. Такой сигнал попадает в
подсознание, вызывая желание приобрести этот предмет. Показ 25-го кадра на
телевидение вроде как запрещен, но на не лицензионных видеокассетах он
встречается. Также сейчас появилась новое явление как реклама в рекламе 25 — й
кадр вставляют непосредственно в рекламный ролик, что усиливает его
воздействие.

При езде на
автомобиле на нас гипнотически воздействует повторяющиеся на каждом столбе
одинаковые рекламные щиты, например на мостах. Это не производителям девать
деньги некуда, а особый способ воздействия на подсознание, аналогичный 25 — му
кадру.

Пытаются
использовать все достижения науки и техники. Около 10 лет назад были открыты
особые низкочастотные звуки, не слышимые ухом, но тем неимение улучшающие
восприятие информации. Их используют для облегчения изучения иностранного
языка, но кто поручится, что их нет в том рекламном потоке, который обрушивается
на нас ежедневно…

Россия —
промышленный рост, одурманивание сознания

Промышленный
рост в развитых странах приводит к тому, что многие товары выпускаются в
количестве превышающем потребности. Для создания спроса на эти
«лишние» товары используется реклама и достаточно успешно. Но так ли
счастливо общество удовлетворенных потребителей? Сделалась ли жизнь лучше от
наличия большого количества материальных ценностей? Все говорит об обратном.
Многие американские специалисты заявляют о том, что не автоматизированное
производство работает на общество, а общество на производство. Игра на
алчности, зависти, низменных потребностях становится основой политики, как
промышленных дельцов, так и всего государства. В какую яму это нас подтолкнет
неизвестно.

Промышленные и
социальные катаклизмы это самое малое что ожидает нас. Америка, Франция,
Германия уже стоят на краю, России до него еще далеко, но мы стремительно
набираем темп.

У многих
прочитавших эту статью сложится впечатление что нас только что и делают, что
изощренно обманывают и спасения от этого нет. Это не так, выход всегда есть.
Во-первых, наше сознание обладает огромным адаптивными возможностями, и со
временем мы перестаем реагировать на тот или иной рекламный прием.

Во-вторых,
можно просто переключить телевизор на другой канал во время рекламы, не читать
ее на улицах, пролистывать в журналах и так далее попросту избегая ее. Третьим
способом борьбы может стать его изучение. Анализируйте рекламные тексты, клипы
и изображения, пытайтесь понять, как на вас пытаются воздействовать. Хотя в
этой статье мы не смогли рассказать и 10 процентах имеющихся способах
манипулирования. Именно здесь как никогда верен принцип: «Знание —
сила».

В заключении
хотелось бы вспомнить один рекламный ролик — там были замечательные слова:
«Разрекламировать можно все что угодно». Реклама заключалась в
следующем: под приятную мелодию в стакан наливалась жидкость желтоватого цвета
— то есть все как в обычной рекламе какого-то сока. Затем камера медленно
отводилась и перед зрителями представал… процесс наливания из канистры
рыбьего жира в стакан.

Список
литературы

Для подготовки
данной работы были использованы материалы с сайта http://enpsy.ru/

муниципальное бюджетное
общеобразовательное учреждение

средняя школа № 7 г. Ярцева

 Итоговый индивидуальный
проект

по обществознанию

Реклама – двигатель торговли

Выполнил: обучающийся 9б
класса

        Атаджанов Ойбек
Ботирович

 Руководитель: учитель истории
и обществознания

Кутина Елена Александровна

Начало работы:
октябрь 2018г.

Завершение работы:
март 2019г.

2018-19
учебный год

ПЛАН

1.
ВВЕДЕНИЕ

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ: актуальность
заключается  в том, что современная молодежь ежедневно встречается с рекламой,
но не имеет экономической культуры и знаний по выбору рекламной продукции.
Данный проект даст возможность подросткам приобрести знания и умения по выбору
товаров и услуг.

ПРОБЛЕМА: современная
экономика и торговля не может развиваться без рекламы.

ГИПОТЕЗА:
предположили, что реклама является хорошим помощником в выборе товаров и услуг.

ЦЕЛЬ:
создание рекламного ролика, побуждающего подростков делать тот или иной выбор
товаров и услуг в сфере торговли.

ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ: реклама.

ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ: рассмотрение
рекламы как двигателя торговли.

ЗАДАЧИ:

  
1.  выбрать из различных источников необходимые сведения, обработать

             и
проанализировать полученную информацию;

               2.  провести
социологический опрос среди обучающихся  9б класса;

 3. проанализировать
результаты анкетирования;

 4. создать свою
рекламу.

ПРОЕКТНЫЙ ПРОДУКТ: рекламный ролик.

2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

2.1. МЕТОДЫ
ИССЛЕДОВАНИЯ: решение поставленных
задач обеспечивались методом теоретического исследования, опроса, построение
диаграмм, анализа, количественной и качественной обработкой материалов, работы
с документами и др.

РЕСУРСЫ:

!  временные ресурсы
– 6 месяцев (октябрь – март)

!  информационные –
учебник, дополнительная литература, Интернет-ресурсы.

!  интеллектуальные
–  учитель истории и обществознания Кутина Елена Александровна.

!  материально-технический
– компьютер.

2.2.
АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИОННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

    Отправной основой моего исследования стало изучение
параграфа в учебнике для обучающихся  8 класса под общей редакцией Л.Н.
Боголюбоа издательства «Просвещение». 

Для
углубления полученных знаний, а также для поиска иллюстративного материала для
презентации я обратился к Интернет-ресурсам. С помощью учителя в Интернете был
найден материал о рекламе.

Большая
часть рабочего времени была потрачена на обработку найденной информации.

Проблемы,
с которыми пришлось столкнуться:

—  большой
объём иллюстративной информации по теме проекта;

Трудности
при систематизации и анализе  собранной информации были решены при помощи
учителя.

2.3.
ОПИСАНИЕ ХОДА РАБОТЫ.

Первый этап  (подготовительный) – выбор и
обоснование темы работы, изучение информационных источников с целью постановки
проблемы.

Второй этап (планирование) – составление
программы исследования (выдвижение гипотезы, определение цели и задач, объекта
и предмета исследования, методов и процедуры исследования).

Третий
этап (работа над проектом) – изучение
информации по теме, отбор и
систематизация
(составление содержательной части работы и подбор иллюстративного ряда); проведение
исследования (сбор, обработка и анализ данных  анкеты),  оформление проектной
папки.

Четвёртый этап (завершающий) – защита
проекта и презентация проектного продукта.

ПЛАН

1. Что такое реклама.

     2. История
возникновения и развития рекламы.

3. Правовое регулирование рекламной деятельности.

4.  Виды рекламы.

5. Функция, цель и задачи рекламы.

6. Ограничения рекламы.

7. Как реклама влияет на поведение покупателей.

8. Влияние рекламы на экономику и торговлю.

9. Роль и значение рекламы в современном обществе.

10. «За и против» рекламы.

11. Практическая часть.

12. Выводы.

1.Что
такое реклама.

            Утверждение
о том, что реклама является основной движущей силой успешного введения бизнеса
во всем мире, несомненно, верно. Ведь именно с помощью рекламных компаний
миллионы людей по всему земному шару узнают о конкретном товаре или бренде, тем
самым увеличивая не только популярность отдельного взятого товара (бренда), но
и принося рекламодателям существенный доход. Именно поэтому принято обозначать
рекламу как «двигатель торговли», а пренебрежение ею, во всех отношениях,
блокирует развитие бизнеса.

Реклама — это
информация, которая распространяется различными способами и средствами и
адресована неопределенному широкому кругу лиц с целью привлечения внимания и
формирования интереса к объекту рекламирования, а также для продвижения его на
рынке.

          Реклама
является основной движущей силой успешного ведения бизнеса во всем мире. Ведь,
именно с помощью рекламных компаний миллионы людей по всему земному шару узнают
о конкретном товаре или бренде, тем самым увеличивая не только популярность
отдельно взятого товара (бренда), но и принося рекламодателям существенный
доход. Именно поэтому принято обозначать рекламу как «двигатель торговли», а
пренебрежение ею, во всех отношениях, блокирует развитие бизнеса.

2. История
возникновения и развития рекламы.

     Реклама в
мире появилась практически одновременно с появлением торговли, которая была
одним из первых признаков цивилизованного общества. Самым древним образцом
рекламы, который дошел до нашего времени, считается обрывок древнеегипетского
папируса, на котором написано выгодное предложение о продаже рабов. С
папирусных объявлений и начинается история возникновения рекламы. В Древнем
Риме и Древней Греции использовались рекламные объявления, которые гравировали
на медных и костных табличках или писали на деревянных дощечках.

      История
рекламы в России начинается с X-XI веков. В это время русские купцы начали
использовать различные способы для того, чтобы лучше продавать свои товары. В
те времена торговое сословье считало нормальным значительное приукрашивание
качеств, продаваемого товара, умышленно вводя покупателей в заблуждение.
Наиболее распространенным методом был наем зазывалы, который ходил по улицам
вдоль торговых лавок и во весь голос расхваливал лавки и продающиеся в них
товары.

      Непревзойденными
представителями яркой устной рекламы тех лет были коробейники, которые даже
попали в народный фольклор. Коробейники исполняли частушки, потешки ,
прибаутки, которые в веселой и понятной форме рекламировали их мелкие товары
(кружева, ленты, косынки, гребни, свистульки, леденцы, бублики, пряники) и
быстро их распродавали.

      История
рекламы в России также отмечает неоценимый вклад в свое развитие лубочных
картинок. Впервые они упоминаются в XVII веке, когда такими потешными дощечками
украшались царские палаты. Эти картинки любил рассматривать царь Алексей
Михайлович. Со временем на картинках стали появляться надписи, которые просто и
понятно знакомили с различной информацией или событиями. Все это оформлялось
очень колоритно и красочно. Вскоре лубки уже можно было встретить не только в
царских палатах, но и во многих домах. В распространении лубочных картинок
прочно обосновалась и рекламная информация. Когда в России стала набирать силу
торговля заграничными товарами, в лубках стали рекламироваться и новомодные
чужеземные товары.

     Уже в начале
XVIII века в издаваемых еще при Петре I «Ведомостях» начинает встречаться
печатная реклама. История рекламы в России получила дополнительный толчок,
когда уже в XIX веке в прессе начинается широкое распространение рекламных
объявлений. В это же время во многих российских городах стали устанавливать
круглые тумбы, на которых клеили рекламные листы. Такие же листы клеили на
трамваях и конках. Прямо у входа магазинов и других заведений можно было
получить из рук шустрых мальчишек рекламные прейскуранты и календари. Развитие
медицины в это время привело также к необходимости широкого ознакомления
публики с возможностями новых патентованных препаратов. История развития
рекламы в России сделала большой шаг после того, как появление новых методов и
форм рекламы привело к появлению специализированных рекламных агентств, контор
и бюро. Коренным образом история рекламы в России повернулась после Октябрьской
революции 1917 года. Реклама была полностью монополизирована государством
первыми декретами советской власти. Было запрещено использование рекламы для
продажи товаров, она получила чисто политическое значение. Возвращение рекламы
к своему назначению произошло только во времена НЭПа.

         Однако
советское общество постепенно приспособило уникальные возможности рекламы к
требованиям существующего в стране строя. Уже после введения в стране рыночной
экономики и развала социалистических форм хозяйствования реклама в России стала
соответствовать своему истинному назначению — ознакомлению широкого круга
потребителей с важными качествами товаров или услуг.

3. Правовое
регулирование рекламной деятельности.

   Особо следует остановиться на правовом
регулировании рекламной деятельности. Настоящий период развития рекламного дела
в России ха­рактеризуется резким наплывом яркой и разнообразной рек­ламной
продукции, среди которой оказалось много недобросо­вестной рекламы.

   В связи с этими негативными процессами в рекламном
биз­несе России, Государственной Думой 14 июля 1995 г. принят Федеральный закон
«О рекламе», призванный регулировать от­ношения, возникающие в
процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров,
работ, услуг. При этом сле­дует отметить, что закон о рекламе не распространяется
на по­литическую рекламу и на объявления физических лиц, в том числе в
СМИ, не связанные с осу­ществлением предпринимательской деятельности.

   Основными целями закона являются защита от
недобросо­вестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение
ненадлежащей рекламы.

Федеральный закон устанавливает общие и специальные
требования к рекламе. В частности, статья 5 содержит общие требования к
рекламе. К числу основных общих требо­ваний относятся следующие:

1) реклама должна быть распознаваема без
специальных зна­ний или без применения технических средств;

2) реклама на территории РФ распро­страняется
на русском языке и, по усмотрению рекламодателей, дополнительно на
государственных языках республик и родных языках народов РФ;

3) не допускается реклама товаров, реклама
самого рекламо­дателя, если осуществляемая им деятельность требует лицензии, но
она не получена, а также реклама товаров, запрещенных к производству и
реализации;

4) реклама товаров, подлежащих обязательной
сертифика­ции, должна сопровождаться пометкой «подлежит обязатель­ной
сертификации»;

5) использование в рекламе объектов
исключительных прав допускается в порядке, предусмотренном законодательством
РФ;

6) реклама не должна побуждать граждан к
насилию, агрес­сии, возбуждать панику, а также побуждать к опасным действи­ям,
способным нанести вред здоровью физических лиц или угрожающим их безопасности;

7) реклама не должна побуждать к действиям,
нарушающим природоохранное законодательство.

   В радио- и телепрограммах не допускается прерывать
рекла­мой: детские и религиозные передачи; образовательные переда­чи более чем
один раз в течение 15 минут на период, не превы­шающий 45 секунд;
радиопостановки и художественны фильмы без согласия правообладателей; иные
передачи, продолжитель­ность которых составляет менее 15 минут.

   Передачи, продолжительность трансляции которых
состав­ляет от 15 до 60 минут, не допускается прерывать более чем два раза.

   В радио- и телепрограммах, не зарегистрированных в
ка­честве специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера,
реклама не должна превышать 25 % объема вещания в течение суток.

   Распространение рекламы одного и того же товара или
рек­ламы самого рекламодателя не должно осуществляться более чем два раза в
течение часа эфирного времени и общей продолжительностью не более чем две
минуты.                 

   При использовании рекламы в виде наложений, в том
числе способом «бегущей строки», ее размер не должен превышать семи
процентов площади кадра.

Рассмотрим рекламу майонеза «Провансаль» компании
«Балтимор», в которой говорится, что этот майонез – «самый провансальный
«Провансаль». В 7-й статье закона о рекламе написано, что термин «самый»
запрещено употреблять в рекламе без соответствующих документальных
подтверждений. Тем не менее, в головах телезрителей отложилось, что майонез
«Провансаль» — самый. А это для компании главное.

   Статья 12 закона «О рекламе» посвящена
особенностям рек­ламы в периодических печатных изданиях. Она ограничивает объем
рекламных материалов в одном номере периодического печатного издания, не
специали­зирующегося на сообщениях и материалах рекламного характе­ра до 40%. Однако
соблюдение предусмотренного ограничения трудно проконтролировать в
периодических изданиях из-за подачи в них информации в форме скрытой рекламы: в
виде статей о то­варах, методах продажи.

   Статья 13 закона определяет запрет на рекламу во
время ки­но- и видеообслуживания.

   Особое место в законе «О рекламе»
отводится наружной рекламе. Статья 14 предусматривает, чтобы наружная реклама
не имела сходства с дорожными знаками и указателями, не ухудшала их видимость,
а также не снижала бы безопасность движения.

         Особенности рекламы отдельных видов товаров
определены в статье 16. Из всей совокупности товарных групп, реализуемых на
потребительском рынке России, закон «О рекламе» регла­ментирует
рекламу только четырех групп товаров (табак и та­бачные изделия, алкогольные
напитки, медикаменты и оружие). Однако эти товары выбраны не случайно, так как
они являются атрибутами нездорового образа жизни, а одной из главных функций
государства является забота о здоровье народа и раз­витии его рациональных
потребностей.

      Статья 22 закона «О рекламе»
обязывает рекламопроизводителей и рекламораспространителей требовать от
рекламода­теля пред­ставления лицензии. Одна­ко в законе прямо не установлена
ответственность за изготовление и распространение рекламы при отсутствии
лицензии на изготовление и продажу рекламируемого товара или оказы­ваемой
услуги.

4. Виды
реклам.

            Рассмотрим
основные виды рекламы и их особенности.

            Коммерческая
реклама преследует цель получения выгоды от предложения товара потребителю.

            Социальная
реклама направлена на совершенствование социального уклада общества,
формирование более здоровых устоев, а также помощь отдельным категориям людей.

            Политическая
реклама — это средство предвыборной борьбы за голоса избирателей, она позволяет
той или иной партии получить место у власти.

Также вся реклама
разделяется по месту и способу её размещения:

           Внутренняя
(включает в себя Ambient media)

           Наружная.
Рассматривая, что такое наружная реклама, приведем ряд мест её размещения:
уличные билборды, промостойки, призматроны и стритлайны, реклама на
транспорте, в кинотеатрах, фитнес-клубах и жилых домах, почтовые рассылки и
т.д.

Телевизионная.

Радио-реклама.

Печатная.

Интернет-реклама.

        Остановимся
на последнем виде и выясним, что такое интернет-реклама, какие существуют её
разновидности и в чем её преимущества перед другими видами рекламы.

Интернет-реклама —
это любая реклама убеждающего характера, размещаемая в сети Интернет, она может
представлять товары, услуги и организации. Адресатом данного вида рекламы
является любой человек.

       Важнейшими
преимуществами Интернет-рекламы являются:

—   возможность
быстро проанализировать и скорректировать рекламную кампанию в зависимости от
реакции потребителя;

—   интерактивность,
то есть возможность связи потребителя с рекламодателем и заказ товара или
услуги через сам рекламный носитель;

— малая стоимость
размещения.

5. Функции,
цель и задачи рекламы.

       Реклама
выполняет несколько основных функций:

      
Экономическая функция рекламы — стимулирование сбыта товара или услуг, а
так же вложения инвестиций;

      
Информационная функция — предполагает распространение в массовом масштабе
информации о товаре или услуге, их характере, месте продажи, выделение той или
иной фирменной или торговой марки и т.п.;

       Просветительская
функция рекламы — пропаганду различного рода нововведений во всех сферах
производства и потребления, здорового образа жизни и т.п.»;

Социальная функция
рекламы направлена на формирование общественного сознания, усиления
коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования;

Эстетическая
функция рекламы нацелена на формирование вкуса потребителей. Некоторые
рекламные продукты создаются талантливыми дизайнерами, художниками, режиссерами
и другими людьми творческих профессий. Благодаря этому, реклама иногда
становится произведением искусства. Некоторые рекламные продукты могут
соперничать по силе творческой мысли с величайшими произведениями искусства.

         Основная
цель рекламы:

Заставить
потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя
купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать
популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли
и т.д.).

         Задачи
рекламы:

Формирование у
потребителей определенного уровня знаний о данном товаре, услуге.

Формирование
положительного имиджа товара, фирмы.

Формирование новых
потребностей.

Формирование побуждения
потребителей обратиться к данной фирме.

Формирование
побуждения купить конкретный товар.

Стимулирование
сбыта товара.

Ускорение
товарооборота.

Стремление сделать
данного потребителя постоянным клиентом, покупателем.

Формирование у
других фирм образа надежного партнера.

Оказание помощи
потребителю в выборе товара.

Предотвращение
превратной характеристики конкурентов.

6. Ограничения
рекламы.

            В
целом законы о рекламе ориентированы на коммерческую рекламу, то есть
объявления, способствующие продаже определенных видов продукции или услуг, и
сфера их приложения во многих случаях строго ограничена именно этими рамками.
Так, политическая реклама не подпадает под действие этих законов, хотя они
включают в себя и так называемую социальную рекламу, призванную служить
интересам широкой общественности.

            В
основном, ограничения действуют на:

— рекламу, которая
способна посеять панику в обществе, побудить граждан к противоправным деяниям;

— рекламу на
телевидении и радио, а также на первых и последних страницах печатных изданий
табак, табачные изделия и соответствующие торговые марки;

— рекламу
служебного оружия, а также вооружения, военной техники и продукции двойного
назначения;

— рекламу
медикаментов, которые принимаются или распространяются только по рецепту врача,
либо содержат в своем составе наркотические или психотропные вещества;

— телерекламу
лотерей;

— рекламу
алкогольных напитков и табака;

— а так же на
любую рекламу, содержащей заведомо ложную информацию и рекламы, подрывающей
основы конституционного строя, направленной на нарушение целостности
государства, на разжигание социальной, расовой, национальной, религиозной и др.
розни, пропаганду культа жестокости и насилия, порнографии,  и.т.п.

7.
 Как реклама влияет на поведение покупателей.

          Поведение
потребителей –
это сложная целенаправленная деятельность по выбору, покупке и использованию
продуктов. Она направлена на удовлетворение потребностей и подвержена влиянию
со стороны окружающей среды и индивидуальных различий потребителей.

           Современная
реклама пытается сначала создать условия для осознания покупателем рекламного
обращения, осуществления им покупки и обеспечения не одноразового, а
постоянного, процесса покупки. Поэтому реклама — это единственный элемент
маркетинга, который начинается с попытки понять потребителя, его запросы и
потребности. Через рекламные исследования осуществляются во многих аспектах:
анализ товара, изучения рынка, анализ возможностей средств массовой информации
и носителей коммуникации. Однако основное — исследовать характеристики
потребителей и выяснить возможные мотивации их поведения. Современная реклама
имеет в своем распоряжении широкую научную базу. Она вооружена средствами
исследований, которые разрабатывались на протяжении веков выдающимися
социологами.

Новые специалисты называют себя теперь «аналитиками
мотивов», или «исследователями мотивов». Лун Ческин, один из
виднейших деятелей в этой области, определил ее следующим образом:                                                                                                                                                              
“Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что
побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются
средства, предназначенные постичь области бессознательного или
подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами
неосознаваемыми. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно,
реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с
продуктом». 

             Реакция потребителей на рекламу зависит от того, как
ими обрабатывается информация, понимание этого процесса является чрезвычайно
важным. Обработка информации потребителями — это процесс получения,
интерпретации, сохранения в памяти и воспроизведения рекламного раздражителя.
Из понимания принципов и результатов исследований процесса обработки информации
можно вынести массу полезных уроков. Хотя основная часть исследований в этой
области сосредоточена на рекламной деятельности, эти знания пригодятся во
многих других сферах коммуникаций, включая личную продажу, дизайн упаковки,
разработку торговых марок, подготовку торгового персонала и даже учебные курсы
по поведению потребителей.

            Обработку информации можно разбить на пять главных
этапов, основанных на модели обработки информации Вильяма Мак-Гира.¹ Эти
этапы могут быть определенны следующим образом.

1. Контакт: близость раздражителя к одному или более из пяти
чувств человека.

2. Внимание: направление обрабатывающей способности на поступающий
раздражитель.

3. Понимание: интерпретация раздражителя.

4. Запоминание: перенос интерпретации раздражителя и убеждения в
долгосрочную память.

            Вполне естественно, что реклама заимствует методы
воздействия на человека для повышения собственной эффективности. Не только
потому, что так говорят психологи, но и, проанализировав свое покупательское
поведение сами, мы быстро поймем, что покупку мы совершаем, подчиняясь некому
импульсу: колеблемся, колеблемся — и вдруг покупаем. Продуманная реклама как
раз и способствует скорейшему проявлению такого импульса. Итак, реклама
способствует возникновению транса у покупателей, проявлению покупательского
импульса.

8. Влияние
рекламы на экономику и торговлю.

    Говоря о влиянии рекламы на экономику и торговлю,
важно понять, что, информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама
стимулирует рост продаж, а, следовательно, рост торговли. В качестве
путеводителя покупателя она обеспечивает потребителя сведениями о новых
товарах  или ценах, а промышленных потребителей – важной информацией о новом
оборудовании и технологиях. За счет  одновременного  информирования большого
числа людей о предлагаемых товарах и услугах реклама в значительной степени
снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации. Как
результат – снижаются расходы и растут прибыли, которые могут быть
инвестированы в дополнительное  капитальное оборудование и рабочие места.

Свобода
рекламы позволяет выходить на рынок конкурирующим организациям, что стимулирует
совершенствование существующих изделий и разработку новых моделей. Подобная
деятельность выражается в росте производительности труда, повышении качества и
исчезновении товаров, не соответствующих требованиям рынка. Таким образом,
приглашая людей опробовать новые товары, реклама дает импульс успеху
качественной продукции и способствует отсеву непригодных товаров.

Реклама
— необходимый компонент в общей структуре деловой активности, призванный
стимулировать потребление до уровня, сопоставимого с уровнем производства. В
условиях массового потребления и высокой занятости населения реклама стала
неотъемлемой частью экономики, заняв соответствующее место среди таких ее
составляющих, как производство, финансирование, распределение и
предпринимательство.

Рекламу часто называют массовой или обезличенной
торговлей. Она используется для информирования, убеждения и напоминания
покупателям о конкретных изделиях и услугах. Разумеется, одни товары легче
поддаются рекламированию, нежели другие.

    На возможность достижения успеха рекламы обычно
указывают сле­дующие факторы:

      1.Наличие тенденции к высокому первичному спросу
на товар.

      2.Возможность выделения товара среди прочей
товарной массы.

      3.Большое относительное значение для
потребителя скрытых качеств товара, нежели явных.

      4.Возможность использования высокой
эмоциональной привлекательности.

      5.Наличие средств для обеспечения рекламы.

    Там, где имеются такие условия,
как, например, в косметической про­мышленности, значительные рекламные затраты
выгодны, и соотноше­ние между затратами на рекламу и прибылью от продажи часто
бывает весьма высоким. Для таких же совершенно недифференцируемых това­ров, как
соль, сахар и другие виды сырья, значение рекламы обычно минимально, а
первостепенную роль играет цена.

    Таким образом, немыслимо сейчас
представить, как могла бы развиваться современная экономика и торговля без
рекламы – основного источника информации.

9. Роль и значение рекламы в
современном обществе.

Прежде
всего, реклама несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой,
художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания
и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах
и услугах. При этом следует отметить, что реклама — всегда информация, а
информация — не всегда реклама.

Реклама,
с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и
использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с
убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое
воздействие. Из этого можно заключить, что сама по себе реклама — одновременно
и работа, и искусство.

Назначение
любого рекламного произведения — побудить людей к конкретному действию (выбору
товара или услуги, голосованию за предла­гаемого кандидата, участию в культовой
акции и т. д.). Главным содержанием рекламного послания является совокупность
практически ценной социальной информации, совмещенной с «имиджем» —
рекламным образом объекта.

Торговая
реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания
покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им
товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени.
При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда
торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения
об от­дельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени
работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

Многие
рекламу обвиняют в том, что она создает потребность купить что-либо.
Действительно, дезодоранты тела необходимы для жизни, или реклама сотворила
искусственную потребность, убедив следить за «неприятным» запахом
тела? Нужен ли вам видеомагнитофон? Нужен ли вам консервированный апельсиновый
сок? Есть ли у вас потребность в шариковых ручках? Это все те предметы, без
которых можно обойтись, но они все будут приобретаться даже и без рекламы.
Задачей рекламы в этом случае будет оказание вам помощи в выборе марки
видеомагнитофона, концентрата апельсинового сока или шариковой ручки.

Таким образом, реклама — это не
только двигатель торговли, но и самый удобный и быстрый способ получения
информации обо всем многообразии товаров на рынке.

10. «За и
против» рекламы.

           «За»:
реклама необходима.

           
Реклама нужна ли на самом деле? Возможно. Но скорее всего для тех, кто эту
рекламу саму же и запускает, кто ею руководит и управляет. Она полезна, если
распространяет информацию для населения, политиков, которые стремятся победить
на всевозможных выборах и других значимых только для них мероприятиях. Как
часть соединяющий маркетологических коммуникаций способствует рост современных
технологий.

          Но
реклама так же поддерживает национальную систему связи. Радио, телевидение,
журналы и газеты финансируются частично за счет рекламы. Предоставляет
информацию, которая может помочь потребителям сделать разумный выбор. В
изменяющейся сложной экономике у потребителя существует острая потребность в
близком знакомстве с новыми фирмами, новыми продуктами и улучшениями в
существующих продуктах. Реклама и является средством распространения такой
информации.

         
«Против»: реклама навязчива.

           Что же
можно сказать про суждение «против»? Как и суждение «за» с ними можно поспорить
и не согласиться, но следует все-таки озвучить. В основном цель рекламы,
которую, конечно же, озвучивают для широкой массы — это убеждать, предлагать.
Но многие считают, что реклама в большинстве своем навязывает тот или иной
товар, технику или ещё что-нибудь. Многие рекламщики прибегают к обману. Не
смотря на то, что обман нашим законодательством категорически не
приветствуется. Обман тут конечно скорее не уголовный, а психологический.
Второй минус это, то, что реклама настолько обвила нашу жизнь, что мы можем её
не увидеть если ,только глаза закроем, да и то, нет основания надеяться на то,
что какая-нибудь запоминающаяся песенка из телевизора не потревожит нас и с
закрытыми глазами.

          В связи
с рекламой возникают значительные внешние неприятности. Доски объявлений
ухудшают придорожный пейзаж и вообще портят нашу культурную жизнь. Возрастает
потребление таких вредных продуктов, как табак и алкоголь.

11. Практическая часть

          
Анкетирование обучающихся 9б класса (результаты опросов)

Было
спланировано исследование среди обучающихся нашего класса по вопросам рекламы.

Исследование началось с этапа статистического
наблюдения. Для этого была составлена анкета из вопросов, требующих простого
несложного ответа (Приложение 1).

В результате проведенного мною исследования я пришел к
следующим выводам.

Большинство обучающихся нашего класса считают, что
реклама полезна для общества, она влияет на приобретённые ими товары (Приложение
2, 3). Большинство обучающихся приобретают вредные и опасные товары под
воздействием рекламы. (Приложение 4). Однако большинство обучающихся не
прислушиваются к советам друзей, родственников, знакомых относительно покупок
вредных товаров и не приобретают ненужные товары под воздействием активной
рекламы (Приложение 5).

При появлении рекламы посередине интересного фильма
или передачи большинство обучающихся начинают заниматься своими делами
(Приложение 6).

Основной источник получения сведений о товаре является
телевидение (Приложение 7).

Выводы.

   В результате теоретического и
исследовательского анализа данной темы, я пришел  к выводу о том, что реклама
как двигатель торговли играет заметную роль в рыночной экономике, так как
позволяет ориентироваться в огромном потоке предлагаемых товаров и услуг. Однако
рекламодатели должны давать правдивую и объективную характеристику
предлагаемого товара, иначе они могут потерять доверие со стороны потребителей,
вследствие чего будут вытеснены с рынка более сильными и способными
конкурентами. Необходимо придерживаться Кодекса рекламной практики, закона «О
рекламе» и тех норм, которые он предписывает рекламодателям. Важно, чтобы люди,
составляющие рекламу, работали по своей профессии, были образованными в этой
сфере услуг. Тогда можно надеяться, что будет меньше и меньше недобросовестной
рекламы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мне удалось провести анкетирование среди обучающихся
9б класса, где получил информацию о воздействии рекламы на одноклассников  при 
приобретении ими товаров и услуг. Результаты исследования представлены в
диаграммах.

            Я проанализировал свою деятельность и пришел к выводу,
что я  не могу работать самостоятельно и глубоко погружаться в проблему,
находить правильные решения.

Благодаря помощи со стороны моего руководителя проекта Кутиной
Е.А. я сделал проект, достиг поставленной цели и решил все задачи которые перед
собой ставил.

            Рекламный ролик поможет подросткам сделать правильный
выбор при приобретении товаров и услуг, и задуматься о том, какой товар следует
покупать, а какой нет.                                                                                                                                                                                                          

Во время советского
периода российской истории люди привыкли
к тому, что потребитель ищет товар, тогда
как сам товар не нуждается в том, чтобы
заявлять и пропагандировать себя.
Подобная ситуация характерна в условиях
дефицита товаров и отсутствия свободного
рынка. При рыночной экономике рынок
насыщен товарами и товар в лице его
продавцов вынужден искать и завоевывать
покупателя.

Первое условие
продажи товара состоит в том, чтобы о
нем знали. Вот и приходится «кричать»
о его наличии на рынке, качествах и
выгодах его приобретения.

Устная и письменная
реклама и рекламирование товаров
посредством клеймения знаком известны
в течение тысячелетий. Родиной современной
рекламы есть все основания считать США.
Здесь во второй половине Х1Х века
появляются и расцветают рекламные
агентства, рекламирование превращается
в самостоятельный вид деятельности,
приносящей немалые доходы. В рекламное
дело вовлекаются средства массовой
информации, печать, радио, телевидение.

Реклама решает
разнообразные задачи:

1) Информирование
с помощью рекламы состоит в том, что в
рекламном объявлении содержатся сведения
о товарах и услугах, их качестве,
достоинствах, областях возможного
применения, а также об их производителях
и способах приобретения. Подобная
реклама особенно необходима при появлении
новых товаров и услуг.

2) Убеждающая
реклама содержит аргументацию в пользу
выбора рекламируемого товара. Такая
реклама необходима как поддерживающая
и увеличивающая спрос на известный
товар или создающая избирательный
спрос. Задача убеждающей рекламы сложнее,
чем информативной, так как необходимо
склонить потенциального покупателя
изменить предпочтения в пользу товара,
не находящегося в орбите его интересов.

3) Напоминающая
реклама восстанавливает забытый спрос,
актуализирует отношение потребителя
к известному ему товару. Такая реклама
важна для сезонных товаров.

Наряду с
рекламированием конкретного товара
часто рекламируется группа товаров или
фирма. В таких рекламах на первый план
выступает название фирмы. Акцентируется
внимание на показателях и качествах,
характеризующих ее деятельность.
Подчеркивается известность фирмы, ее
надежность, забота о потребителе, особый
характер услуг, преимущества, получаемые
при выборе данной фирмы. В рекламе
желательно указать, чьи и какие потребности
удовлетворяет рекламируемый товар.

Для выполнения
своей основной функции реклама должна
привлекать внимание и возбуждать
интерес. В качестве инструмента
пробуждения внимания часто используется
нестандартное, неожиданное изложение
содержания рекламы, рассчитанное на
эмоциональный , внешний эффект. Эффекты
могут быть зрительными, слуховыми,
цветовыми, содержательно-парадоксальными.

Колоссальную роль
для успеха рекламы имеют место ее
размещения и зона распространения.
Крупные фирмы прибегают к услугам радио,
телевидения, размещают рекламу в самых
посещаемых и хорошо видимых местах.

Фирма может
возложить рекламный функции на фирменный
стиль и товарный знак. Наличие стабильного
образа оформления товара, характерного
именно для данной фирмы, называют
фирменным стилем. Он проявляется в
технологии изготовления, рецептуре, но
виден больше всего во внешнем облике
товара, по которому узнают фирму.

Более предметно
воплощает образ фирмы ее товарный знак.
Товарный знак есть графическое
изображение, символика, позволяющая
отличить и выделить продукцию определенной
фирмы.

К товарному знаку
близок логотип, представляющий особое,
отличающееся оригинальностью, своеобразием
начертание полного или сокращенного
наименования фирмы.

Не все фирмы имеют
возможность прибегать к «большой
рекламе». Тогда приходится пускать в
ход «домашнюю « рекламу, распространять
сведения о фирме и ее товарах посредством
почтовых посланий, через знакомых,
родных, клиентов. При наличии материальных
возможностей фирмы создают рекламные
службы или прибегают к услугам рекламных
агентств.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #